這部分我想用最簡單的內容表述工業產品銷售部門要做的準備工作，當然實際上要復雜得多，尤其有很多需要在酒桌上完成的工作這里沒法描述。

三、銷售部任務展開清單

1、獲得G公司需求清單（包括主要性能指標，效果，效率和安全性），G公司生產流程和生產鑒定需要的文件清單

按照一般規律，G公司可能自己難以準確對產品提出上述要求（G公司目前可能或者用以前進口產品標準，或者就是模糊的有效、安全之類的非數字化口頭需求而 已），可能需要銷售部門和生產部門在國家質檢總局協調主持下，與G公司下屬企業相關主管部門（例如節能辦，設備采購中心之類機構），通過多次反復溝通，共 同來確定上述需求清單。

這項工作是產品能否正式進入G公司的基礎工作，也是以后進入Ｇ公司下屬企業的基礎工作，無法繞開，也無法簡化。

（這項工作花了16個月，以前過于低估技術人員在引進新產品、新設備中的阻礙力量了）

2、潛在客戶市場開拓

包括Ｓ公司（也包括下屬的Ｐ公司，Ｎ公司），ＷＢ總部設備部，LN設備部，MH局節能辦，B公司，C公司，新疆項目，國外等等潛在客戶的初步產品性能宣傳 和需求溝通。爭取獲得試用機會。

（這部分工作幾乎動用了所有能夠找到的關系，他們發揮了銷售人員的特殊能力，幾乎都完成了。不過最終形成商業機會的不多。）

3、WB總部設備部鑒定繼續跟進。

包括生產前景評估及其目前列入設備采購清單的障礙分析（主要是某某設計院），以及產品進一步改進的可能。最好爭取在一些項目試用。
（這項工作是一個亮點，最后獲得國家級鑒定）


4、未來的主要運營模式

這是考慮未來產品升級換代，次保持持續盈利的模式，模仿的是跨國企業。服務成為主要利潤來源之一。

（1）、系統集成
初步考慮可以根據客戶需求，可以銷售單件產品，也可以與合作者合作，提供系統整合產品。例如

★不同的生產裝置現有設備的集成管理和控制：例如化肥，煉化，發電，水泥等等；
★在產品上附加實時監測，數據采集系統；
★與其他節能系統聯合控制的接口：例如尾氣發電，熱源泵等等。

（2）、持續升級
根據產品持續開發計劃，不斷升級性能，成為一個綜合的節能環保產品平臺。

（3）、維護保障
★定期巡檢；
★定期升級；
★使用檢修培訓；
★故障維護。

以上項目也是利潤來源。

5、運營初步準備

（1）、骨干員工儲備和應知應會培訓（花費6個月完成）
（2）、售后服務體系建設：組織設計；人員培訓；工作手冊設計；規章制度建設。（12個月后初步搭建）
（3）、系統集成合作方式設計；合作者選擇；合作平臺認證（6個月完成）
（4）、建章建制，制定運營管理手冊（初步6個月，細化2年）。

4 路過

1 雷人

握手

1 鮮花

雞蛋

剛表態過的朋友 (6 人)