日志
你在客戶面前評價過同行嗎？
熱度 3
公司打算新增設備，在網上初步對一家感興趣。打電話和銷售經理咨詢，其間提到我們的在用設備，有進口的和國產的。對進口品牌該老兄坦誠國內尚無品牌可與其抗衡，但后續維護費用可觀，說了一通自家東西性價比優等等。而對我們用的國貨，他耍了個太極：“您說的這個廠家我們也很了解，投標的時候我們也經常碰到，但大家是同行，我不好作評論……�！�
我不由想起接觸過的不同銷售，說起國內同行競爭對手，他們的態度截然不同：第一種：就像剛才說的，不予置評，即使對方廠家規模不如自己；第二種：坦蕩大度，“哦，那啥啥公司，還是有一定實力的，上次競價我們就輸給他了”；第三種：NB型，“我敢說我們不會比進口的差……。”
銷售這行，既講IQ、又講EQ，讓我干銷售，我可真干不來。很想聽聽壇子里的朋友們對這問題的看法，不管你是否做銷售的。
全部作者的其他最新日志
- • 抖摟
- • 得閑死唔得閑病 得閑做唔得閑死
- • 我的朋友，我該不該對你說？
- • 我眼里的草，你眼里的寶
- • 電飯鍋烤蛋糕
。該說的說,不該說的小聲說。 
老竇自細教落：來說是非者，即是是非人！
