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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 從事潤滑油銷售幾年了，我的一點(diǎn)感悟 [打印本頁]

作者: zhoujunjie 時間: 2010-5-10 16:19
標(biāo)題: 從事潤滑油銷售幾年了，我的一點(diǎn)感悟
我從事潤滑油銷售這行幾年里有了點(diǎn)自己的想法，在論壇里聊聊。從我開始做品牌普油到現(xiàn)在做特油，遇到過形形色色的客戶，他們大多對潤滑的理解很簡單，“只要我現(xiàn)在能用就行了，沒必要用多好多好的……”其實(shí)我個人感覺這是不對的，莫說使用時間與品牌油品的的巨大差距，對設(shè)備的壽命也是大大降低了，這里的危害大家其實(shí)都知道的，只是為了能節(jié)省企業(yè)的開支，莫知……
光從這點(diǎn)能看到國內(nèi)很多的人對潤滑的忽視，導(dǎo)致甚至有些用的是回收油品，這樣有保障嗎……
明明有很好的產(chǎn)品，明明可以為企業(yè)帶來不可估量的利益，然而就是不用……為什么？看不到長遠(yuǎn)的大利，只注意眼前的小省。后果可想而知，也許現(xiàn)在看不出來。長久呢？？
或許大家都知道這點(diǎn)，只是商業(yè)上的一些問題，不是對潤滑的誤解。希望是這樣的。多說不宜，最后希望能人提議，不能忽視潤滑！
潤滑很重要！好的油品，好的技術(shù)，可與而不可求，不要錯過！

作者: 尹懷化 時間: 2010-5-10 16:52
樓主說的很有道理。很多人包括我本人在內(nèi)都像樓主描述的一樣。對潤滑油認(rèn)識很膚淺。只有能用就可以。可是關(guān)鍵的問題是我對潤滑油認(rèn)識知識有限。怎么去區(qū)分相同牌號不同品牌的油呢？如果供應(yīng)商給我一桶假的品牌油我也無法立刻判斷好壞。你也知道這玩意剛開始可能用都一樣。區(qū)別就是過了一定時間后才知道效果。樓主可否在這里普及一下潤滑油的知識呢？

作者: 未解之謎 時間: 2010-5-10 20:44
樓主說的的確是目前中國潤滑的現(xiàn)狀
提倡合理潤滑創(chuàng)造價值

作者: 孤子 時間: 2010-5-10 21:18
樓主是哪個凼凼的，同行哦。加個qq：64236170

作者: 曾經(jīng)的你z 時間: 2010-5-10 22:11
樓主說的的確是目前中國潤滑的現(xiàn)狀
提倡合理潤滑創(chuàng)造價值

作者: capslock11000 時間: 2010-5-12 16:39
既然潤滑油如此重要，那為什么還有人買賣假冒偽劣產(chǎn)品呢？買的圖便宜，賣的是暴利，只有從源頭抓起，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品才能有好的出路。

作者: lihuhu86 時間: 2010-5-13 16:34
潤滑油也是極其專業(yè)的一個產(chǎn)品，一般人可能不會花太多心思考慮的，一分錢一分貨，呵呵

作者: luren8112 時間: 2010-5-14 14:22

既然潤滑油如此重要，那為什么還有人買賣假冒偽劣產(chǎn)品呢？買的圖便宜，賣的是暴利，只有從源頭抓起，杜絕劣 ...
capslock11000 發(fā)表于 2010-5-12 16:39

聽說過國內(nèi)一鋼企關(guān)于潤滑油的丑聞嗎？
假冒偽劣很暴利的
應(yīng)了一句很流行的話“很黃很暴力”

作者: zhoujunjie 時間: 2010-5-17 11:30
回復(fù) 2# 尹懷化

首先可以看其色澤，應(yīng)該是晶瑩剔透，無混濁感；然后，聞聞味道，質(zhì)量好的潤滑油應(yīng)無特殊刺激性或其他異味（可與其他潤滑油比較）；再用手捻，張開手指觀其粘絲，手感潤滑細(xì)膩無粗糙感，證明其清潔度高，觀其粘絲多少跟長度可初步判斷核對其粘度指數(shù)。
除此還可用過濾紙過濾，看看是否有殘留物，是否變色。方法較多，不過這也只是初步判斷。
最好，還是能夠試用，尤其是加工類的油品，切削，磨削，淬火等油品。俗話說的好，事實(shí)勝于雄辯！！希望能有幫助！！

作者: zhoujunjie 時間: 2010-5-17 11:34
回復(fù) 6# capslock11000

我看源頭是抓不了，只有用戶意識的提高才能杜絕吧。就像二手自行車一樣，有人買就有人偷

作者: lady8848 時間: 2010-5-21 04:02
標(biāo)題: 一見面就問你看過某某好貼沒有啊
一見面就問你看過某某好貼沒有啊，NB啊

作者: jawhorse 時間: 2010-5-22 13:50
好帖，狂頂噢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: raphael 時間: 2010-5-28 23:50
準(zhǔn)備看下舉得這個還行

作者: 646123193 時間: 2010-5-29 00:03
曾試工一個月銷售潤滑油~~現(xiàn)在碰上一同行,給我的感覺就是樓主所說的,中國人大多數(shù)人都只是看到眼前的利益,而后期的付出,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些~~一個消費(fèi)觀念~~

作者: fxdgb 時間: 2010-5-31 20:51
實(shí)用原則為先，價格優(yōu)勢====

作者: hx656 時間: 2010-6-1 10:40
一分錢一分貨，感覺在香港的東西還是比較純的，為什么我們大陸的東西就那么多假的呢。。。

作者: yestwp 時間: 2010-6-1 18:01

我從事潤滑油銷售這行幾年里有了點(diǎn)自己的想法，在論壇里聊聊。從我開始做品牌普油到現(xiàn)在做特油，遇到過形形 ...
zhoujunjie 發(fā)表于 2010-5-10 16:19

你是說導(dǎo)軌油嗎？這個我還真不會區(qū)分好壞。

不過冷卻液我就會了，做了3年加工，好的機(jī)床冷卻液依然還沒找到。頭疼ing

我的要求或許有點(diǎn)復(fù)雜：全能型（車銑不銹鋼銅鋁鐵），生物穩(wěn)定性好（不容易發(fā)臭），不腐蝕機(jī)床油漆。找了很久，還是沒找到。郁悶，從普通乳化液，到全合成半合成都試過，還沒遇到滿意的。

作者: 小蝦的大海夢 時間: 2010-6-2 09:25
很多時候人們只圖其表，不會長遠(yuǎn)考慮

作者: raphael 時間: 2010-6-5 14:24
正準(zhǔn)備搞關(guān)于潤滑油方面的東西借鑒下了

作者: zhoujunjie 時間: 2010-6-7 13:13
回復(fù) 17# yestwp

這位仁兄說的的確是個實(shí)情啊，現(xiàn)在的加工液種類繁多，真正能夠做到潤滑，冷卻，清洗。而沒有諸多負(fù)面影響的能夠減少刀具的磨損等，從而節(jié)省綜合成本的又是不多啊。
其實(shí)，你說的發(fā)臭的現(xiàn)象，哪怕再好的油，都會有發(fā)生的，只是程度的不同。比如當(dāng)你在不加工的時候，過個幾天就會發(fā)臭，而且夏天在不工作的情況下尤其嚴(yán)重。這些都是細(xì)菌惹的禍，因此，加工液的維護(hù)就顯的尤為重要了。
金屬加工用液能支持微生物的滋長，微生物包括細(xì)菌、霉菌和真菌。微生物滋長會造成很多問題：如沉積、粘敷、污濁、發(fā)臭、銹蝕等，產(chǎn)生那類問題，決定于二個主要因素：切削液的化學(xué)性能和冷卻液系統(tǒng)的設(shè)計和維護(hù)。

• 細(xì)菌
大部分可溶性冷卻液都含有殺菌劑，以控制微生物。在一個清洗干凈的系統(tǒng)中，切削液中的殺菌劑，加上使用過程中的正常添加量，應(yīng)能控制微生物的滋長。冷卻液使用中，如已被金屬顆粒和雜油污染，可能需另添加一些殺菌劑。
每周或每兩周檢查一次，已足以確定系統(tǒng)受微生物污染的狀況。確定微生物污染程度有二個方法痕色試驗(yàn)（streak test）和浸片試驗(yàn)（dipslide test）。痕色試驗(yàn)中，對液體試樣進(jìn)行培養(yǎng)，鑒別產(chǎn)生的菌團(tuán)，并計數(shù)。
浸片試驗(yàn)更簡單，試樣一般經(jīng)一天培養(yǎng)，即可目測大致地細(xì)菌污染程度。
如機(jī)床或系統(tǒng)曾有菌污染的歷史，建議在液槽中另添加一些殺菌劑。
切削液中通常可發(fā)現(xiàn)有二類細(xì)菌：親氧菌和厭氧菌。親氧菌有氧氣時滋長，厭氧菌無氧氣時滋長。雜油和其他污染物會促進(jìn)細(xì)菌的滋長。對二類細(xì)菌而言，雜油等污物都是飼養(yǎng)基。
乳化和溶液不穩(wěn)定是存在親氧菌的表現(xiàn)。親氧菌可吃掉添加劑，如乳化劑。控制親氧菌的方法為保持系統(tǒng)清潔，有選擇的使用殺菌劑。

厭氧菌會產(chǎn)生硫化氫“以星期一臭氣”而聞名。硫化氫也是使機(jī) 床和零件產(chǎn)生嚴(yán)重蝕斑的原因。厭氧菌也能使液體顏色變成灰色或黑色。
在機(jī)床停用后，臭味是最普遍產(chǎn)生的現(xiàn)象。此時雜油漂浮至液槽上部，阻隔了液體和氧氣的接觸，使厭氧菌增生。周末期間，循環(huán)液體或添加殺菌劑可減輕厭氧菌增生。在液體中通入空氣，也可有效的將厭氧菌減到最低濃度。有時，添加殺菌劑可能比保持液泵運(yùn)轉(zhuǎn)更實(shí)用和便宜，但必須采用對使用中的切削液適用的殺菌劑。

保持系統(tǒng)清潔可減少各種細(xì)菌和真菌滋生，控制細(xì)菌滋長最有效的辦法是做好切削液的維護(hù)管理，保持整潔的工作環(huán)境。在加入干凈的、新的切削液前，用洗滌型清洗劑清洗液槽。

• 真菌
切削液中真菌的滋長也會產(chǎn)生問題，存在真菌的表現(xiàn)是液槽壁上有粘性的敷著物。這類敷著物經(jīng) 常影響切削液的工作狀況，特別是會阻擾過濾器系統(tǒng)的工作。
一般的液體中真菌和細(xì)菌同時存在，他們相互爭食養(yǎng)料，但真菌和細(xì)菌相比，生長慢得多。經(jīng)幾周，甚至幾個月真菌滋長才嚴(yán)重到產(chǎn)生問題程度。
為殺死真菌，需用殺真菌劑，但一旦有真菌繁殖，僅添加殺真菌劑尚不夠。必須用機(jī)械方法將菌絲清除掉，以保證真菌滋長問題不再發(fā)生。

再重復(fù)一次，從一開始保持清潔，作好維護(hù)管理很重要。
重要維護(hù)提示：
撇除雜油
漂浮在切削液面的機(jī) 床潤滑油，液壓油會將切削液和空氣隔離開，造成厭氧菌滋長。
撇除雜油，特別是在機(jī)床停用前

作者: zhoujunjie 時間: 2010-6-7 13:15
潤滑油選用及其他方面的問題希望與大家一起探討，我的QQ：1410756159

作者: zhoujunjie 時間: 2010-6-7 13:17
回復(fù) 15# fxdgb

物美價廉啊

作者: zhoujunjie 時間: 2010-6-7 13:19
回復(fù) 19# raphael

有問題我們一起探討，一起進(jìn)步

作者: 春風(fēng)剪景 時間: 2010-6-7 14:17
有些人就是不知道好壞。悲哀呀

作者: skjzntxi 時間: 2010-6-12 19:14
標(biāo)題: 曾經(jīng)擁有過那樣一份感情
你會很高興，曾經(jīng)擁有過那樣一位朋友，曾經(jīng)擁有過那樣一份感情，純凈而又淡然，真摯而又綿長。你想他念他，或許你們的相識相知只是瞬間，可要徹底地忘記他卻將花費(fèi)你的一生，甚至終其一生他都會盤踞在你的內(nèi)心深處，但是，你卻很感激命運(yùn)

作者: as94605 時間: 2010-6-16 14:18
產(chǎn)業(yè)在乎眼前利益，這點(diǎn)在私企或困難的國企、集體企業(yè)尤重

作者: zhoujunjie 時間: 2010-6-18 13:25
在這個市場里很多的品牌參與競爭，也有很多的投機(jī)者在內(nèi)，讓市場混亂了。

作者: 131415 時間: 2010-6-18 13:46
有好的潤滑油不能合理的使用又有什么用呢？

作者: zhoujunjie 時間: 2010-6-18 14:19
我感覺，潤滑油的技術(shù)推廣跟潤滑油供應(yīng)商事離不開的。供應(yīng)商應(yīng)該不僅僅是銷售，而且應(yīng)給客戶以潤和技術(shù)上的服務(wù)及培訓(xùn)，讓其能夠更合理的使用潤滑油！
這樣的供應(yīng)商才是長久的合作對象！

作者: zb311 時間: 2010-7-11 22:00
中南海那幫團(tuán)伙，正在用最短的產(chǎn)品壽命來發(fā)展中國，否則，你們連抱怨的機(jī)會都沒有了！不要抱怨，做好自己的本職工作吧！

作者: zhoujunjie 時間: 2010-7-19 16:02
人生在世感嘆時何其之多，然而又能改變的了什么呢，不如你也加入其中，做個隨大流的人。否則人家會說你不合群！！！

作者: coolboyzsj 時間: 2010-7-19 20:50
學(xué)習(xí)來了................

作者: 薛健 時間: 2010-7-20 10:28
假的太多了，中國的現(xiàn)狀是這樣子的

作者: dqzysj 時間: 2010-7-20 22:31
嗯同意樓主說的話我有一個客戶用的注塑機(jī)是8幾年的機(jī)器老的很他跟我說過這樣的一句話問我他的機(jī)器為什么不愛出故障我說你保養(yǎng)的好唄他說錯了主要是我機(jī)器用的液壓油是好的確實(shí)是這樣的潤滑油與液壓油相同起到的作用是非常大的要想用好自己的設(shè)備真的要用好油算一下還是用好的比較劃得來!

作者: 飛翔我心 時間: 2010-7-21 15:31
LZ的想法是很好,有些潤滑油包括液壓油是不錯,但是要證明比較難,設(shè)備潤滑要有對比才能有差異.
我們一般是不愿意換潤滑油的品牌和牌號的.為了避免麻煩,直接按照設(shè)備說明書上指定的品牌和牌號.
換一個新的品牌和牌號,會帶來很多壓力,設(shè)備上的,管理上的.事實(shí)也經(jīng)歷過幾次,搞不好就是一身騷.
切削液也是如此.

作者: JSNJ 時間: 2010-7-27 08:10
謝謝，樓上ZHOUJUNJIE的告知

作者: de5056 時間: 2010-8-11 16:28
樓主提的看辦法也就是對回收油可以分出來,好壞可就真的分不出了, 真的想多了解一些,希望樓主給提高一下,做個專題

作者: kingsky120 時間: 2010-8-12 09:28
潤滑油的好壞確實(shí)對機(jī)器蠻關(guān)鍵的、、、

作者: 劉心玥 時間: 2010-8-17 17:24
這個讓我想起以前待的公司，規(guī)模小，供應(yīng)科買什么都是遵循這個原則：能用就行，越便宜越好。主要就是看價錢，其他的都是次要的。。。我想可能有幾個原因，一是：整個公司沒這個用好產(chǎn)品做好產(chǎn)品的概念，二是供應(yīng)技術(shù)人員技術(shù)水平也不夠，沒一個技術(shù)出身的。。。哎

作者: Myfuture_CN 時間: 2011-3-21 02:10
只是油的問題的嗎？。。。。

作者: luoma 時間: 2011-3-21 13:00
回復(fù) zhoujunjie 的帖子

不單是潤滑油，中國其它很多產(chǎn)品都是這樣的，沒有辦法，在中國價格比質(zhì)量更有競爭優(yōu)勢

作者: 陳占超 時間: 2011-5-12 23:17
較好的反映了國內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)的真實(shí)情況

作者: haozb 時間: 2011-5-13 13:54
現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多，主要是現(xiàn)在的管理人員說了算，技術(shù)工程師不當(dāng)回事

作者: 臥龍濤TT 時間: 2016-3-7 13:05
贊一個

作者: Sommon 時間: 2018-5-24 11:06
樓主是哪個凼凼的，同行哦

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