中國不僅國家經濟要轉型——經濟增長模式從單純依靠政府短期政策措施轉向基于市場，釋放市場力量，發揮企業家的創造和創新精神，提高效率、走可持續增長的道路。企業也需要轉型——首先要轉變觀念，轉型的最大障礙在每個人的頭腦中，是傳統觀念，是習慣性思維。這是最困難的。
昨天一個朋友告訴我，有一個企業家去以色列、德國、美國訪問學習，我覺得非常有必要，第一就是要學人家的觀念、人家的心理，其次才是學商業模式，學技術、學產品。
以色列的企業家創造能力如此之強，并不是猶太人比中國人聰明，其實中國人的智商不亞于世界上任何一個地區，中國人非常聰明，但有時候太聰明了，聰明到了經常做蠢事。以色列企業家的創新精神和文化、宗教、社會、歷史傳統有很大的關系。德國的企業家缺少創新企業家，但有非常優秀的工業家，他們可以把汽車、設備、化工產品做到世界第一，但是他缺乏以色列和美國硅谷那樣的創新企業家，這也是和文化、歷史分不開的。
我們可以去看、去學，但你要想照抄他們的商業模式極為困難，你讓美國人生產奔馳、寶馬，他們也生產不出來，你讓德國人生產特斯拉，德國人也不行。所以，第一是要學人家的心態，學人家的理念。德國那么多的優秀中小企業手里都有獨特的技術，在上百年的市場競爭中屹立不倒，就那么一個小鋪子，小作坊，專心致志走下去，在一項技術上做到世界領先，我們問一問自己，我們有沒有這樣的心態，有沒有這樣的定力，有沒有這樣的鉆研和精神，這是我在德國看中小企業體會最深的。就是這種不以小為卑賤，不以小為低下的精神，這樣一種內心的追求，他們認為把這件小事做好是非常有價值的，會為自己的小作坊感到驕傲，這樣的精神是中國企業家缺乏的。
中國的企業家一說就是做大做強，把大放在強的前面，實際上強是一個陪襯，都是想著大，沒有人專心一意做強�，F在有一句非常流行的話，只要你找準風口，豬也能飛，這是一個非常真實的寫照。有一個學生問我，你怎么理解這句話?我覺得做企業不是找風口，不是財權力，做企業的不必聽我這個宏觀經濟學家在這講宏觀形勢，宏觀形勢跟你們根本沒什么關系。宏觀好，有好企業;宏觀差，也有好企業。企業的經營不是跟著政策的大風揚帆起航，企業本來的任務就是無論刮風下雨我都可以航行。轉型難在我們的傳統觀念，第一叫做機會主義，轉型之難第二是我們傳統商業模式的慣性;三是三十年高速的發展，從短缺經濟逐步過度到過剩經濟，在短缺時代什么都是現成的，在經濟開始起飛時候各項成本都是低的，所以我們過去的商業模式非常成功，就是低成本的擴張。那么企業的能力是什么呢?就是整合資源。
我經常問我的學生，你的企業的核心競爭力到底是什么?在課堂上一半的人跟我說是資源整合。資源整合是什么意思?在過去十幾年，資源整合第一叫政府資源，第二叫銀行資源。你所謂的資源整合不就是政府那能拿到資源，銀行那能拿到貸款嗎?所謂的資源整合的能力不就是拉關系的能力嗎?這不叫核心競爭力。
傳統的商業模式當中，要有良好的政府關系，敏銳的市場嗅覺等等，但新常態下企業的關鍵在于創新能力。我們在傳統的商業模式中不能自拔，總是習慣性的去尋找風口。認為過去的成功可以去保證未來的順利發展。我想跟大家講，已經不可能了，因為市場環境發生了根本的變化。
我們轉型之難第三個問題是缺乏獨立思考能力。一種從眾的習慣，別人做什么我也做什么。長于模仿，短于創新。這是我們中國企業家的局限性。這和我們的傳統文化有關系。我們的文化傳統不鼓勵獨立思考，希望人們遵循集體規則，不管是顯現的規則還是潛規則。我們的企業家帶有這樣烙印，干什么都是一窩蜂而上。從改革開放初期，在東南沿海一帶你可以看到皮鞋之鄉、服裝之鄉、打火機之鄉，幾個鎮幾個縣甚至只生產一類東西。
我到以色列去，以色列人跟我講了個故事，一個猶太人開了一個加油站，生意很好，因為位置很好，來來往往的車輛都停在這里加油。另外一個人去了，他在加油站邊上搞一個便利店。我們中國人一看加油站生意很火，我會在街對面開另一個加油站，這就是中國人和猶太人的區別，和你競爭，我們經常是同行競爭而不是錯位競爭。這就是不同文化背景企業家之間的差別。從眾從改革開放開始我們就觀察到這種現象，在執行4萬億計劃的時候，人人都去做風電、太陽能，國際上那句話是正確的，中國人生產什么，什么價格就跌;買什么，什么價格就漲。為什么呢?因為中國人一生產什么不是幾家企業生產，而是一窩蜂的。把那個產業搞的產能過剩，沒什么錢好賺，當然這里面和政府政策有很大關系，另外一個就是企業家的仇恨心理，缺乏獨立思考能力、缺乏創新，這是他們的短板。
現在這樣的情況下，我們要認識到經濟的問題是什么，也要認識到轉型的迫切性，最迫切的是我們觀念的轉變。轉變到什么上去，就是我講的第二個題目，要回歸常識——回歸價值創造的常識。你不創造價值，你就賺不到錢。你可以在網上忽悠一大堆粉絲，但是你如何把大量網站訪問轉化成信息，這才是關鍵。你可以拿VC的錢去補貼消費者，搞一個巨大的客戶群，但是你怎么從這個巨大的客戶群賺錢，取決于你是否給他們創造了價值，不創造價值，即使賺到錢也無法持續。創造價值是賺錢的前提，這是一個常識。
中央銀行印鈔票不創造價值，因此它對經濟沒有什么幫助。我們無法把期望寄托在中央銀行，降準降息跟沒有關系。降準降息增加貨幣發行根本就不創造價值。炒股票不創造價值，我們在股市上有賺錢的有賠錢的。賺錢的不必為此而高興，賠錢的也不必為此而悲傷。你賺了錢你沒有創造價值，你在股市上沒有創造價值，這是常識。印鈔票印不出價值，這也是常識。所以我們不必看宏觀政策，還是自己的企業，我在哪里、我是如何創造價值的。還有一個常識是什么，一個企業經營困難，他們總是把這個困難歸結為融不到資，這個實際上是把常識搞顛倒了。不是因為你融不到錢才經營不好，而是因為你經營不好才融不到錢，這是常識。金融機構不是把錢借給一個經營困難的企業。金融機構永遠是錦上添花。雪中送炭要自己送，自己把手中炭的問題解決了，銀行才能給你錦上添花，這不是常識嗎?如果讓你去銀行，你會把資本借給一個瀕臨倒閉的企業嗎?你會把資金借給一個資金周轉困難的企業嗎?你不會的，這是常識。所以不要怨天尤人，要回歸到常識。思考的問題如何去創造價值?什么是價值創造，我認為有兩個標準。
第一個標準是你能開發出市場接受的新產品和服務，你就為客戶為市場為社會創造了價值。別人沒有做的產品你做出來了，你創造價值了。這種手機過去沒有，現在蘋果把它做出來了，蘋果就是一個價值創造者。我們現在已經離不開微信了，微信過去沒有，騰訊把它做出來了，這是能夠為市場所接受的新的產品和服務，這叫價值創造。
第二個價值創造的方法，你可以用更低的成本，從而以更低的價格向市場提供產品和服務。你不能做出新產品沒關系，你生產蘋果產品的成本比別人低，這也叫創造價值。
那么創造價值和賺錢、和利潤是什么關系?你賺錢未必創造價值，而創造價值總要賺錢，必然要賺錢。如果你創造價值而未賺到錢，這是短期的事情，從長期來說，你創造了價值，要想不賺錢都很難。一些好的公司現在頭疼的不是賺不到錢，而是賺錢怎么花。只有價值創造，才奠定可持續發展的基礎。對于一些不創造價值的活動，不要寄予過高的期望，甚至我認為可以忽視他。比如說炒股票不是創造價值的事，起碼不是我們企業家主要的任務所在。
關于價值創造，我們經常把它和賺錢、融資、圈錢混到一起去。給大家舉一個案例，前段時間P2P、金融互聯網非常熱鬧。我問一個學生，在做什么，他說做P2P。這兩天我問學生在做什么，他說做O2O，過兩天再問，他說做一個平臺，我說你們怎么老做一樣的事情，能不能做點不一樣的事情，這就是中國企業家的從眾心理。不僅僅是企業家的心理，中國國民的習慣也是一樣，一窩蜂做同樣的事情。
而一窩蜂做同樣的事情就談不上創新，創新一定是獨辟蹊徑，一定是走一條別人沒有走過的道路，那才叫創新。你做和別人一樣的事情，那叫模仿，不叫創新�，F在有一個口號叫做萬眾創新，我覺得這個題本來是自相矛盾的。如果萬眾都去創新，那沒有創新了。創新是少數人的事兒，如果大家都做了就不是創新。
我有個學生要做P2P，我堅決制止了他，我認為P2P不創造價值，甚至很多O2O也不創造價值，什么叫O2O?就是兩邊都是零，中間一個2，這就是O2O。需求這端不著邊，供給也不著邊，中間幻想一個百億市值的公司，這就是O2O，不是打擊大家的積極性，要獨立思考，思考自己的商業模式，你在什么地方創造價值，你在什么地方賺到錢，不要一窩蜂跟隨潮流。
為什么說P2P不創造價值，因為P2P沒有解決金融的關鍵問題——信用問題，信用的基礎是什么?為什么這個企業申請貸款，我不敢給他，因為他的信用風險不好把握，這是什么意思?信息不對稱，這家企業的經營狀況我不清楚，他自己清楚，但又不會把真實的信息告訴我。這是金融最困難的地方，由于信息不對稱，使得銀行無法判斷這些潛在客戶的信用風險，這是金融的實質。
要想準確評估企業的信用風險，必須解決信息不對稱的問題。P2P有沒有解決信息不對稱的問題?沒有!P2P只是把企業和銀行拉在一起，只是把借方和貸方拉到一起，最多相當于一個婚姻介紹所，他把男女拉到一起，至于婚姻成不成，介紹所不管。他最多就是創造了一點點價值，把男士女士拉到一起去。但是能不能成，他不知道，也不關心。
可是我們做金融必須要關心能不能成，不是把借方、貸方拉到一起就完了，我還要關心他們能不能成，如果不能成，失敗了就是壞賬，就是損失。所以，做金融雖然像婚姻介紹所，但是對它的要求比婚姻介紹所高多了，要想確保貸款成功，你要想辦法降低銀行和企業之間的信息不對稱，你如果不能夠在這方面做出貢獻，你就沒有創造價值，你沒有創造價值，哪怕你今天賺錢再多，你也無法持續。
為什么無法持續?因為你沒有解決信息不對稱的問題，所以連續出現壞賬，出現了壞賬太多了，你的平臺信譽就垮掉了，你還做什么?你沒法做了。很多做P2P的人根本不理解金融，他們不知道金融的要害是什么，搞了一個網站出去，左邊拉理財投資人，右邊拉資金的需求者，拉上來之后，交易兩天，甚至貼點息，熱鬧過了以后就垮了，因為壞賬太多了。
這個案例說明什么?說明你要是不創造價值，企業就沒有一個能夠活下去的商業模式，沒有一個可靠的商業模式，創業就要失敗。為什么對P2P這么不看好，很多網絡公司現在全都上網絡金融呢?為什么?阿里為什么在上網絡金融?他難道不知道信息不對稱嗎?不知道金融的要害問題在哪里呢?阿里為什么做金融?但是我支持阿里巴巴，為什么?因為阿里有數據，他通過長期在淘寶、天貓上交易的數據，他利用這些數據分析潛在的貸款客戶的信用風險，所以他有資格有條件做互聯網金融。
而你沒有，因為你沒有數據，你沒有幫助金融機構克服信息不對稱問題，阿里可以這樣做，騰訊可以這樣做。但是這些數據，說老實話，質量很低，還不足以評判一個客戶的信用風險，還需要其他的數據才能夠解決借方和貸方之間的信息不對稱問題。
這才叫創造價值，只有創造價值，解決了商業中的核心問題，企業盈利才有基礎，企業發展才有可持續性。
如何創造價值?這要提到多次我們提過的企業的核心競爭力，企業要思考的問題是如何建立和強化自己的核心競爭力，利用核心競爭力去創造價值，從而立足于可持續發展的基礎之上。所謂的核心競爭力就是你獨特的競爭優勢。剛才我已經講了，阿里金融和其他P2P相比，他的核心競爭力在什么地方?大數據，而且他還有一套技術可以把這些大數據轉換為貸款申請人的信用評級，這也是他的核心競爭力，這是其他P2P公司沒有的。其他P2P公司沒有數據，更談不上把這些數據如何轉換為信用評級，來控制信用風險。
那么，核心競爭力不僅僅是你特有的競爭優勢，而且核心競爭力還是你競爭對手難以模仿的優勢。你不能說我有一個競爭優勢，我今天把這個新產品一推出，明天我的競爭對手全仿制了。這不是核心競爭力，這只叫競爭力，不能叫核心競爭力。核心競爭力是什么?你的競爭對手看到了，他也沒法模仿。比如說手機，過去我們做簡單產品的時候，做這個麥克風，我不會做沒關系。我把最強的麥克風全收進來做很多碎的再把它組裝起來，我照樣可以做。這就不叫核心競爭力，或者說你這個產品的技術壁壘太低。核心競爭是技術壁壘非常高的優勢。你的競爭對手不花個三年五年，不投個千百萬上億的研發資金就沒有辦法模仿你，這叫核心競爭力，或者說核心競爭力就是具有技術壁壘的技術產品或者商業模式的優勢。
你把蘋果手機拿回去，拆開了，把零件搞清楚了，你還是不會做，因為它有很多軟件你看不見，你無法模仿，它是核心競爭力。你做麥克風你沒有，別人都會模仿。小米的手機可以被模仿，因為他的手機大家都知道怎么做，而蘋果、華為、三星的手機都是自己研發的，其他人模仿不來，當然也有一些模仿，總體來說，必須有自己的創新。什么手機容易被模仿?現在還有錘子手機，他的那個檔次的手機為什么容易被模仿，因為技術簡單，沒有什么技術壁壘。
所以我們企業現在要思考的什么問題?
現在企業家要思考自己的核心競爭力到底是什么，在市場競爭中立足，憑的是什么。中國有句諺語，“沒有金剛鉆不攬瓷器活”，你的“金剛鉆”是什么，要把這事搞清楚。德國那么多的中小企業，不靠規模，不靠市場份額，不靠產品售價，正好相反，這些中小企業的產品售價往往都偏高，因為生產批量小，成本高，他靠的是“金剛鉆”，有了這金剛鉆在市場上具有一定的不可替代性。
你們看BMW，BMW底下的協作廠家上千家，為什么他自己不去做呢?因為他做的沒有那些小企業好，它不具備小企業掌握的關鍵技術，所以他也認了，我不可能做所有的事，干脆包給你。
我們要思考的不是把企業做大，而是做強做精，在起碼一段時間內的市場上，具備不可替代性。企業不僅獲得訂單，更重要的是獲得定價能力。
由于我的不可替代性，你只能從我這兒買，你就獲得了定價能力。一旦獲得定價能力，就不怕成本提高，成本提高可以傳遞到終端用戶那去。我的終端用戶即使不高興，但沒辦法，在市場上他找不到比我更好的供應商。
核心競爭力的目的就是定價能力。在成本不斷上升的情況下，我可以把一部分成本的上升轉移到終端用戶，定價能力可以保護毛利率，讓我可在這個競爭的環境中活下來，尋求發展。
在當前我們經濟形勢發生變化的時候，企業要思考我的核心競爭力是什么，如何圍繞核心競爭力來構建商業模式，在市場上取得獨特地位。
下面我想講講互聯網。對于互聯網，我是外行，但最近看了些案例，拜訪了些企業，做了點研究。
在互聯網上，我是一向傾向于“潑冷水”的，這可能跟性格有關，老掃人家興，凡是“發燒”了，一陣風什么的，我就跑過去“潑盆冷水”。并不是不看重互聯網，我認為互聯網是非常有效的工具，但只此而已，不要提高到思維的層面上。
互聯網只是人類過去200年間，自工業革命以來諸多技術創新中的一項，不是最后的一項，也不是終極的技術創新，將來還會有比互聯網更厲害的技術出來。我百思不得其解，在過去的技術創新中，沒有見過這思維那思維，現在就突然冒出來互聯網思維。
從歷史意義來講，現代經濟最重大的創新莫過于蒸汽機。蒸汽機是人類第一次利用非自然力量進行經濟生產活動，在蒸汽機之前，人類使用的都是自然能源：風能、水能、人力、畜力，這重大意義只有普羅米修斯發明火才能與之類比，但我們從來沒有聽說過蒸汽機思維。鐵路是偉大的創新，我們也沒有聽說過鐵路思維。最近的技術還有電腦，我們也沒聽說過電腦思維。偏偏就有互聯網思維，中國的學者生造詞匯，以示高深，把大家說得越糊涂越聽不懂，越顯得他學問大。
對于企業來說，如何利用互聯網降低成本，開發新的產品和新的服務，也就是如何利用互聯網來創造價值。互聯網只是企業轉型的工具，不是神器。
從剛開始對互聯網的漠視，轉變為對互聯網的盲目崇拜，好像不上網就死，上網就活�；ヂ摼W思維的種種提法，大多數不是互聯網特有的，是早就被人們總結出來的。
有些提法甚至是錯誤的，比如單品海量。這不是互聯網之后才有的新東西，我們課堂上講過，單品海量實際上就是規模經濟效應，沒什么新東西，我們早就知道了。除了單品海量以外，我們還有另外一種商業模式同樣可以成功，那就是多品微量，多品微量照樣可以利用互聯網成功。
這都是把互聯網帶來的一切變化絕對化了，神圣化了。其他的很多提法，“客戶體驗第一”“找到痛點”“快”等等，這都是商業常識，跟互聯網沒什么關系。產品做到極致、客戶體驗極致，“極致”這就是個錯誤的提法，在商業經濟中，我們不提極致，只提效益和成本的平點更合適。任何產品品質和客戶體驗的提高都是有成本的，把品質做到極致，也就意味著成本上升到極致，這是損害客戶利益。因此我們的思維方式不應該做到極致，而應該做到效益和成本的平衡，這就可以了。
至于羊毛出在豬身上等等，我們時間沒有展開，我想強調的是這些提法是商業常識，沒有什么新穎之處。在互聯網出現之后，這些原理的表現形式更加鮮明和突出，但是互聯網沒有改變經濟學原理，沒有改變商業的本質，只是提高了商業的效率。
我剛才講的互聯網金融，從本質上來說是金融，解決信息不對稱的問題，控制信用風險，互聯網應用只不過使我們克服信息不對稱的成本下降，互聯網應用只不過讓我們更好的控制信用風險，但是互聯網并沒有改變信息的不對稱，這是金融業的常識。
互聯網是定語，主語是金融。本質是金融，不是互聯網。電商的本質是商，不是電，電商的本質是零售業，不是互聯網。因此對于口號，我總是持懷疑態度。我本人經歷過大躍進，經歷過文革，知道群眾運動的后果是什么，搞企業、經濟的發展是不能靠群眾運動的。凡是市場上流行起來的群眾運動式的口號，我們要保持高度的警惕，要經過自己的思維才把它接受下來，對于市場上廣泛流傳的互聯網+，我提出一個觀點是+互聯網，不是互聯網+，傳統行業+互聯網，不是互聯網+傳統行業。
因為傳統行業的商業本質沒有因互聯網改變，必須遵循傳統行業的商業原則和規矩，在這個基礎之上，我才來考慮互聯網的應用，而不是我有了互聯網就把商業和金融的本質顛覆了。
我本人不反對互聯網+，我只是說在互聯網+和+互聯網之間，我們要自己獨立思考，看哪一種方式對企業的發展最有利的，看哪種方式能夠提高企業的效率，能夠進行創新。我在企業調研的時候，傾向于認為，對于大多數企業來說，應該是+互聯網，而不是互聯網+。
當然了，最后的結論是每個企業自己思考，自己做出判斷，而判斷分析就是經濟學中的成本效益的分析方法。
我想強調一個觀點，這個世界上沒有成功的秘訣，也沒有必勝的法則。貓有貓道，鼠有鼠道，你是老鼠就把老鼠的道做精，不要左顧右盼，看貓吃得多好;你是貓，就把貓道做好，世界上最悲慘的事兒是貓做了鼠道，鼠做了貓道，自己要有獨立思考的能力，自己要有定力，自己要有內心的世界，做企業不是為了在社會上出人頭地，不是比同班同學賺錢多，比過去的同事住的房子更大，不是比鄰居更加富裕顯赫，做企業是為了自己內心的追求。
只有內心的追求，才能支撐我們獨立進行思考，才能支持我們進行創新。
