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標題: 采購潛規則，是民族性格使然還是制度缺失？ [打印本頁]

作者: 熊anh 時間: 2016-1-23 21:10
標題: 采購潛規則，是民族性格使然還是制度缺失？
本帖最后由熊anh 于 2016-1-23 23:05 編輯

記得一流傳甚廣的小故事：國內某知名企業家到美國，美國同行問：我想到中國辦企業，你有什么好的建議嗎？

答：第一、搞好人與人之間的關系；第二、搞好人與人之間的關系；第三、搞好人與人之間的關系；

“人情”在中國文化里已是深入骨髓，有時雖令人深惡痛絕，但卻又無可奈何，畢竟出污泥而不染往往也只能存活于文學作品中，于是各類潛規則無孔不入；

西方人講不講“人情”呢？答案當然是肯定的，只是沒有中國人這般登峰造極而已。

在中國，說到劣幣驅逐良幣，除了市場的不成熟、急功近利的心態、體制弊端在市場經濟中的延伸等以外，還有一個極重要的因素就是“潛規則”的存在，有多少企業的生存和發展不是靠產品，而是靠“公關”，當靠著公關就能快速發財時、當好產品在好“人情”面前不堪一擊時，誰還會費時費力的搞技術？當全社會都醉心于“公關”、幻想著一夜暴富時，末日也就為期不遠了。

提到采購潛規則，相信大多數人的第一反應是道德的淪喪，誠信的缺失；

曾聽一個從某外企出來的朋友說起過：他們歐洲籍的總經理，職業經理人，在采購方面下手賊狠；朋友因工作原因與供應商也有不少接觸，從各供應商透露的信息估計該老外在職幾年間，保守估計也有兩千萬的回扣。

我曾經的公司（做外貿的），但凡年采購量過百萬的，再到一家年采購近億的客戶，幾乎都有給對方采購回扣，也幾乎都是對方采購人員主動提出的。之前公司還碰到過一個事：一個歐洲的主要客戶的一款產品，出貨后，因為材質不合格，被對方追查，賠償金額估計得好幾十萬，在溝通過程中，對方采購還特意說明“此事我還沒有上報公司，最好我們私下解決，不要把事情搞大”，這樣的情節，即使是放在國內，也是極惡劣的了，但是這個歐洲人卻一點不比中國師傅差。

為什么這些老外在面對中國人時，或主動或被動的都要“潛”上一把呢？原因不外乎兩點：

1、人都有逐利心，人人都知道中國人愿給回扣，如果此時其所在的公司對中國市場的價格并不是太了解，就給“潛規則”留下了運作空間，于是市場就有了；

2、有了市場，還要看成本。應該說中國人在“潛規則”上還是比較有“職業道德”的，反正是一個愿打一個愿挨，即使“潛”不成，也不太會傷及臉面，所以說保險系數還是比較高的；“潛規則”的取證本就是世界性難題，如果是同在西方的供應商揭發，或許不需要要證據就足以毀掉一個采購人員的職業信譽，如果換了中國人，因為名聲不佳，應該還有相當的回旋余地；加之“回扣”如果確實誘人，自然就不乏鋌而走險者；

由此也可以看出，當制度約束不力時，西方人“潛”起來也是毫不含糊的。如果這類情況只是極個別而言，那還可以用人性貪婪解釋，但是如果具有一定普遍性，就絕不僅僅是人性的問題了。

拿“老外”舉例，不是想拉人墊背，不可否認，國人善于“鉆營”的性格確實是“潛規則”猖獗的主要原因之一，但是一味的歸咎于民族劣根性，無助于問題解決。

制造“潛規則”的首犯究竟是人性還是制度？值得深思！

中國制造業要強大，必先要規避“潛規則”，任重道遠！

　曾經的單位是做減速機的，主要是幾大設計院，一次出差去客戶單位時，跟對方一哥們有點交情，于是收工后小酌一杯，聊到喝酒這個話題時，哥們說起他們單位領導的勸酒方式：這杯干了，合同我給你加100Ｗ；那哥們說，他親眼見過的最高價碼是一杯酒150Ｗ。類似的情況，國人早已見怪不怪了，個人真不認為“潛規則”是競底競爭的衍生物，而是人都喜歡走捷徑，當制度約束不足時，“潛規則”就成了打“捷徑”之門的鑰匙。

作者: 大色貓 時間: 2016-1-23 21:29
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作者: 寂靜天花板 時間: 2016-1-23 21:32
什么叫競底，樓主。

作者: pengzhiping 時間: 2016-1-23 21:57
難啊！人為財死，鳥為食亡！

作者: wyc3158 時間: 2016-1-23 22:38
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作者: 迷茫的維修 時間: 2016-1-23 22:45
低端競爭下的惡guo

作者: shootbomb1 時間: 2016-1-23 23:40
別想多了，這種事只有當事人自己清楚，也不會有哪個當事人會把這種事拿出來“聊”，外人討論這些沒有意義。
這些其實和技術一樣，沒接觸時，容易從旁觀者角度臆想著有多“核心”多高深，而實質只是存在即合理，天上不掉餡餅。

而且提個醒，如果是給老外打工，到了一定時候，在老外面前有話語權，或者至少入了老外“法眼”，更不要談這些。
給老外打工，在正常途徑下死命地賺國人錢，這完全沒錯，這是本分，也是生意，在商言商。
但在老外面前談這些“國情”，貶低國人形象，對自己只有壞處沒有好處。

作者: 海邊民工 時間: 2016-1-24 00:07
可以說是風俗習慣吧，大家都是這么做的，你不這么做有點另類。

作者: liushaobo1989 時間: 2016-1-24 07:50
公司質量都被此毀啦，慢慢會惡名遠揚。
中國分公司1500人左右，采購系統200左右，出質量事故不找供應商，重新再買。
一臺設備上的導軌，兩米多長，精度平面度0.05，平行度0.05，原來是45鋼調質加表面淬火，采購說做不到改成1米一段，42Crmo調質，結果還是不行，改表面滲氮，還是不達標，這臺設備是澳大利亞客戶的，原來客戶用總部的設備覺得不錯，買了中國設備以后我覺得就再也不這樣想拉。
公司就是那個部門老大厲害，部門就牛。

作者: 黃磊888 時間: 2016-1-24 16:08
采購嗎除非老板開發的供應商不然。。。。。

作者: 浮云DIY 時間: 2016-1-24 17:41
只能說中國的技術階段還處在于低端混亂的時代，瞎胡鬧也能辦成不少事情，所以大家都相互妥協，畢竟企業開來就是用來賺錢的，不管白貓黑貓，能抓到老鼠的就是好貓，這到哪里都是合適的，盡管這也分長期利益和短期利益（機械行業投資大回收周期也長），到了中高級階段這樣子就根本沒辦法辦成什么事情，或者成本高昂到無法接受，所以就無法亂來，畢竟股東不掙錢了肯定要K管理者的，同時管理者的名聲也壞了，在這個圈子就很難混下去了。這就是西方的現狀。低端的工作效率低下，關聯的管理水平要求也低，中高端的就要求管理水平很高才可以，回扣是大家都知道的，但是對效率的提高阻礙極大，現狀國內到了不得不升級產業的地步，所以回扣這個問題才會被大家一起吐槽。

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