我的偽創業經歷

andyany

3 B' s, e3 Z9 @! K3 J
機械、文采、情商都厲害。

gxs20601

生活還要繼續，不管前方是詩和遠方，還是眼前的茍且，當然眼前的茍且也未免太對不起自己平時的努力和辛苦，其實話是這么一說，但生活還是要繼續，努力的向前行，不管前行的路上是坦途、是坎坷，永遠記住我們的前方是詩和遠方。
- M) _5 Z/ S5 [0 s4 v說的有點繞了，轉眼又到了一年的年尾，再過幾天就是本命龍年，在這祝愿論壇里的各位壇友，龍年大吉大利，龍運亨通。最重要的是身體健康。
' ]3 x) H- H* V0 g合伙的公司，最終還是沒有經歷多少風浪，算是好聚好散，這里也不再累述，詳細去看我的另一個帖子：game over - 創業沙龍 - 機械社區 - 百萬機械行業人士網絡家園 (cmiw.cn)。說說散伙后的吧，目前我和這個合伙人，還是有聯系。第一筆付款，雖然沒有完全一次付，分了兩次。還算好吧。當前都不景氣，都不容易。這個事情過后，我也靜下心來，好好想過，跳出這個事情來看：合伙的生意，一定有個流程和法則。規則明確。角色明確，責任明確，風險共擔。知根知底還遠遠不夠，大家的格局和眼界要搭，三觀要合，說起來容易，但做好的確不容易，都盤算著自己的小九九，再好的生意，也不會長久。回過頭看這件事，誰都沒有錯，站在不同的立場和角度，都對。看看周邊我所接觸的加工商，合伙的生意少之又少。基本都是單干，最多是自家的兄弟姐妹合伙，脾氣相同，親情連著。在園區很多地方，一臺床子一個人，有的是，大家抱團取暖，長短互補，賺個辛苦錢，奔赴著未來。
2023年開年不利，母親大人患病，整個2月份我都輾轉在醫院里，在蘇州發現，轉院到上海住院，正常的手術10天出院，我母親整整住了25天，還是掛著引流球出院。母親的生病，看病過程，讓我對我兒子希望他學醫的意愿更加的強烈，目前娃上高一，我時而不時的灌輸學醫的種種好處。一袋營養液要一千多，看病紅包少則三千，多則上萬。醫生的臉，永遠看不到笑臉，醫療資源的嚴重的地域傾斜，這也是為什么大家削尖腦袋往大城市鉆的原因之一。對于我們，只有努力的賺錢，才能更好的生活。
* O" y3 p9 E2 x2023年的單子特別難做，客戶的價格一壓再壓，過去正常的報價根本得不到單，利潤率一降再降。獨一份的單子，幾乎見不到。都是三、五家比價，一輪接著一輪往下壓。沒有辦法，更多的單子就走向了線上，特別是合伙生意散伙之后，我的供應商大部分轉移到線上，有很多訂單很輕松的通過網上完成實現，而且價格很多比我周邊的供應商還要便宜，時效性更好。專業的人做專業的事情，一張訂單下來，我把它分門別類的整理出來，非金屬，金屬件，車床件還是非車床件。哪個地區做什么專長，比如江蘇泰州周邊，就擅長做不銹鋼件，安徽馬鞍山擅長做各種刀具，河北衡水周邊做吊機、輥筒等等，這一年下來，單子處理的還算比較及時，在各個供應商合作、交流、溝通中，也建立長期的合作關系，有許多時候，都是貨到付款，也體現出大家的信任和彼此尊重。
這一年我也在逐漸淘汰的最初的客戶。
. i7 Q5 [  u/ d這個客戶在前面提到過。這一年，我給他們家出過幾次設計方案。大概是這樣，比如有個設備工裝或治具要做，他會讓三家左右的供應商同時出方案，方案還不能太簡單，關鍵點或難點的實現一定要體現出來，其實這一點就讓人不太舒服，我就說不能讓每家都出這么細，只要大概的思路和示意就好，二三頁PPT說明問題就好，因為沒有任何一家有這么多時間和精力。他勉強同意，后來，我的方案經過他們公司的內部討論認為是最好的。然后，又以我的方案作為設計方案，再重新報價、比價。幾次報價我的價格都是在中間價，但他都是要求以最低的價格強壓。本身工裝就沒有多少錢，數量也沒有幾個。這樣幾次，著實讓人不爽。這期間也有幾次零件報價，也是以公司領導關注價格為由，一壓再壓。一個堂堂的的設備經理，幾百元的零件，還一砍再砍。幾次讓人沒了脾氣。凡是不同尋常必有妖，我從側面了解，他和一家供應商走的很近。我翻翻過往自打他上任幾年的訂單，想想這樣的客戶放一放也罷。后來他再讓我報價和出方案，我以忙為由推托，或讓他給我價格看我是否能做為托辭。
我突然想到一句話，不以成交為目的的詢價，都是耍流氓。
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火力不夠

老鐵，慰問一下，四年，已經整整四年了，創業之路是否還好，當初的棱角是否還在？
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無妄是我

啤酒花生米都準備好，繼續你的故事！

ykransen

冒昧問一下，LZ是負責工裝治具的機械設計的制作，還是配電，寫程序的服務都提供？

LZ自己是機械和電氣控制都會嗎？

gxs20601

今年的小作文還是要繼續，記錄著這一年的過往和經歷，執筆案頭，卻又是提筆忘事，忘事，這可能是年近知天命的原因？但從每天的努力來看，似乎才近不惑之年，總有股使不完的勁，一股熱血隨時有迸發之勢。但當久坐之后，靜下心來，這一年的事，又涌上心頭，如嘮家常一樣，如不嫌煩，聽我慢慢說來。
先說說公司的公事，兩臺設備從2023年的下半年到今天的年尾也沒有完成，其實設備早已完結，但應對扯皮的部門間，就是持久的拉鋸戰，設備初裝完成，產品試生產，工藝、生產接連挑刺，為什么要這樣，為什么不那樣。你這樣不行，你那樣不對。研發轉交工藝，毛病提出一大堆，驗證數據不全，參數不足，批量不夠等等。第一臺設備6月初拉到產線，至今閑置。自然后續的設備只能守在閨中。外企不像外企，堪比國企。扯皮、推諉之能事，顯露的淋淋盡致。據報公司員工平均年齡41歲，這似乎也已進入不惑之年。
在論壇里、在日常的交往中，大家都在說今年的生意如何難做，如何內卷。這一點，從我對一家客戶的報價的履歷里也可管中窺豹，可見一斑。我整理了一下，這一年，我共參與了23次不同項目、不同批次加工件的競標，共中標4次，中標率不到百分之二十。但這中標中的2項，是我所擅長的項目改造。我的優勢項目還是在工裝夾具的設計及改造上。這也正是我的特長所在。這不由的使我想起來今年聽到過的一個詞：輕資產。諸如華為公司，就是典型的此類公司，著重搞科研、搞開發，把生產、加工等工作交給他的配套公司。我似乎和華為公司的做法有點類似，虛榮心也瞬間爆棚，信心滿滿。
& c5 x1 w% F! W) A今年服務的客戶基本沒有變化，還是這么常規的幾家老的客戶，畢竟是單打獨斗，一個人的戰斗，發展新客戶，從精力上也有點吃不消。能維護好目前這幾家客戶，就已經很不錯。但幾家分布在新能源、電子產品、紡織行業，但從銷售來看，今年電子、紡織行業都不錯，是我今年服務的重點。
1 [: E' j& p1 f# I  D今年的工作重點，是為客戶做了兩臺非標設備，雖然兩臺設備如何同類功能，但上料的方式不同，自然就各有千秋了。第一臺設備從初步意向、思路、方案，樣機，打了一個持續戰。畢竟我是一個人，客戶對我知根知底，他們也有所顧慮，對方案有各種擔心，情有可原。其實還是對我不放心。為了證明實力，我免費給他們做了一臺針對功能的樣機。樣機做成后，的確調試了一段時間，主要的軟件的適應。前前后后軟件修改了不下20個版本。有了樣機的加持，客戶也是看到希望，不見兔子不撒鷹。兩臺設備一同簽給我。兩臺設備，從6月初到10月中旬，我、軟件設計、配線工程，三個人，利用下班后和周末的時間，加班加點，從概念到組裝，調試，試生產、做出合格產品。特別是第二臺柔性交替上料設備，方案一直未定，從9月中下旬才下定決心做，10月國慶節后就連夜組裝調試，10月16日，就可以帶產品測試。那段日子，披星戴月，這一年，也迷茫過，也徘徊過，但還是挺過來。。。。。
回顧2024年，一個關鍵詞：折騰。
9 S4 T. f9 u8 U6 x* [6 B如果我不愿折騰，選擇安逸，不做樣機，客戶也許就放棄。也就沒有這兩臺設備，按客戶2025年的規劃，今年此類設備大概還有5臺。
( k! ~# ?* k6 E3 J: |, G如果我不愿折騰，不去想法設法，左右找關系，客戶欠款，兩年的辛苦，就打了水漂。
如果我不愿折騰，許多事情還都在腦子里打轉，永遠不會落地生根。
0 ^7 R2 X) h9 h路雖遠，行則將至；
事雖難，做則必成。
幸福是折騰出來的，擼起袖子，干就完了。
2025年，我來了。。。。。。