如何做非標設備報價

yu1147195126

大家都是如何快速提供非標設備及系統報價的？

曉昀

把設備分成幾大部分的部件去報價，其他太細節可以采用估價方式。報價表中各部件不能分的太細，分太細，買家到處詢價后會擠出你的利潤。

對于組裝件按采購價+組裝人工費+采購件管理費+利潤。我們一般按這樣報價，各公司都有自己的報價方法。

WENGJUN

曉昀 發表于 2021-10-12 19:03
把設備分成幾大部分的部件去報價，其他太細節可以采用估價方式。報價表中各部件不能分的太細，分太細，買家 ...

這個其實沒辦法的，你不報細自然別人會報細。對于非標設備已經成熟的話很難取巧。除非你的非標是技術無人擁有！

WENGJUN

兩噴兩烘自動涂裝線工程報價單

序號	名 稱 及 規 格			數量	單價	總金額
一	噴漆自動輸送系統及相關設備
1．	涂裝線輸送機線體			70米	￥580元/米	￥40,600元
a．	線體速度  V＝0－18m/min，線體長度70米，設計生產速度8~10m/min。
b．	輸送機形式：臺面型輸送機。
c．	輸送鏈型號：雙節距品字型特殊加長銷輸送鏈，節距：p＝44.45mm。
d．	機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
e．	軌道護板采用δ3mm鋼板鍍鋅。.
2．	輸送機驅動裝置：動力采用4HP馬達，120型減速機，變頻器調速控制。			1套	￥6,800元/套	￥6,800元
3．	轉向裝置			10套	￥980元/套	￥9,800元
4．	張緊裝置：箱式滑輪組重力張緊組件。			1套	￥2,350元/套	￥2,350元
5．	主傳動裝置			1套	￥1,100元/套	￥1,100元
6．	一次轉具：轉具間隔38.1mm，轉具采用鋁棒制作，表面滾花，并氧化處理。（產品夾具由客戶自行負責）   支撐鐵桿形式按客戶要求制作。			1575套	￥25元/套	￥39,375元
二	自動靜電除塵室			1臺	￥22,000元/臺	￥22,000元
	規格：	W2000×D2870×H2510(mm)      1臺
1．	除塵室體立板、頂板采用T=1.5mm鍍鋅板制作；除塵室設水箱，采用T＝2mm鍍鋅板制作。
2．	操作室采用T＝50mm巖棉彩鋼板制作，內側為鍍鋅板，外側為白灰彩涂板；操作室正面開門。單側面開清理門。
3．	除塵室排風風機采用2.2Kw離心風機獨立排風。
4．	送風系統：采用2.2 kw離心風機供風。
5．	室體內配有史帝克（STATIC）靜電發生器一套，史帝克（STATIC）靜電槍頭4只及相應的槍架、控制箱。
6．	除塵室配一套1/2″油水分離器
7．	照明采用30W凈化燈
	u  強制回轉系統			1套	￥5,000元/套	￥5,000元
1.	自動旋轉摩擦帶
2．	三角帶傳動
3．	自轉裝置采用0.4kw減速馬達，變頻調速器調速
4．	驅動型式：摩擦帶傳動
三	自動水簾式噴漆室			共2套	￥32,000元/套	￥64,000元
	規格： W3000×D4200×H2510
1．	立板、頂板及水箱采用T＝2mm鍍鋅板制作；操作室采用T＝50mm巖棉彩鋼板制作，內側為鍍鋅板，外側為白灰彩涂板；操作室正面開門，單側面開清理門。
2．	水簾采用雙水簾結構，并要上層水簾也有少量吸風。水槽、水簾均采用δ1.2mm不銹鋼板沙光板制作。在噴房內裝有一塊擋漆板。單側面開清理門。
4．	噴漆室排風風機采用7.5kw離心式風機。   噴漆室送風系統采用5.5kw離心式風機。   噴漆室的送排風均采用機械閥調節。
5．	供水水泵：1.5kw專用涂裝液下泵。
6．	照明采用30w凈化燈兩支
	u  自動噴漆系統			2套	￥9,800元/套	￥19,600元
１.	每套配WA－100日本巖田噴槍3支，口徑￠1.0mm
２.	每套配自流式油漆桶及配套件             1套
３.	每套含獨立的控制和涂料調壓閥、壓力表   12套
４.	每套配槍架、氣管、油管                 12套
５.	每套配有1″油水分離器一套
６.	氣路控制采用機械閥控制
	u  強制回轉系統			4套	￥5,000元/套	￥20,000元
1．	自動旋轉摩擦帶
2．	三角帶傳動
3．	自轉裝置采用0.4kw減速馬達，變頻調速器調速。
4．	驅動型式：摩擦帶傳動
	u  紅外線跟蹤點噴系統			2套	￥8,000元/套	￥16,000元
1.	采用紅外線跟蹤檢測控制噴槍開啟.
四	流平固化烘箱			2套	共￥64,800元	￥64,800元
	規格		（詳見布置圖）
1．	配置紅外線加熱系統，溫度范圍：室溫－80℃可調。
2．	烘箱體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板，內層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉保溫板，保溫層厚度為50mm轉角處采用圓角鋁。
3．	機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
4．	各段烘箱設有攪拌運風風機
5．	烘房雙側開門，便于清理。
六	冷卻室			1套	￥9,000元/套	￥9,000元
	規格：（詳見布置圖）
1．	箱體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板，內層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉板，層厚度為50mm。機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作
2．	冷卻室送風系統(與UV室供風共用)。
3.	冷卻室排風系統，其風機為1.1Kw離心風機。
七	上下件工作臺			1套	￥9,800元/套	￥9,800元
1．	規格：（詳見布置圖）
2．	機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
3．	上下件區裝飾護罩采用T＝1mm不銹鋼板折制而成 折邊朝下。
八	連接箱			5套	￥900元/臺	￥4,500元
	規格：（詳見布置圖）     共5臺
1．	室體采用外層T＝0.426mm白灰彩涂板，內層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉保溫板，保溫層厚度為50mm。
2．	機架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
九	功能室柜式供風系統    4套			4套	￥7,000元/套	￥28,000元
1．	本供風系統采用柜式供風方式，設有初級、中級的梯級凈化方式將不同粒徑之灰塵隔在過濾器前。
2.	柜體采用鍍鋅板制作。
3.	送風風機安裝手動調節閥。
4．	配各相應規格的風管6－10m（含彎頭一只）。
5．	風管采用0.8mm及0.6mm鍍鋅板制作。
十	電控制系統及電纜等附件			1套	￥48,000元/套	￥48,000元
1．	控制方式：人機界面操作控制系統；中央集成控制柜；控制程序：根據產品涂裝工藝要求編寫。
2．	電器元器件：人機界面為7.7寸EVIEW；PLC為三菱產品；變頻器為臺達產品；主要元器件為正泰。
十一	人工制作費			1套	￥26,000元
十二	運費			1套	￥3,000元
設備總價（不含稅價）				1套	￥439,725元

附注： 1、設備保留總供氣、供水接口及電源接線口，外接部分由需方負責；
      2、安裝工人食宿由需方免費提供；
      3、附生產線平面布置圖；
      4、本報價不含圖中隔墻；
                                          

受不了了

看菜下飯，反正跟成本沒任何關系

黑色七月未央

我以前是這么報價的：
1.先問銷售的領導這東西你能賣到多少錢；
2.設備分幾個部機，每個部機又大概有幾個部分；
3,往銷售給的數上湊，最后再多個百分之二十左右；
4,有些明顯成本高或者技術含量高的東西可能會單獨列出來。

tianji2wn

我們一般都是整機報價，報整機BOM成本的250%左右

hzzy1228

非標設備按照客戶的要求來，要求越高，當然成本也越高，報價也越高，今年的材料和人工都漲了不少，所以設備的價格也要上漲幾個點

遠祥

這種都是有總結表單的，很多直接拿來套用！

懶懶的高貴

學習一下