非標設備報價，大有學問

破碎重組

說到設備價格或這產線價格，從公司的角度來說有很多因素，有房租，水電，人工，售后，管理費等等，但是
很多公司報價也不會報房租水電對吧，所以很多公司還是按設備的實際材料成本，這個實際材料就包括機加工材料成本，
加工費，標準件費用，電器費用，等等，比如說一臺設備內部成本是100萬，但是報價給客戶肯定不是100萬
不知道大家所在的行業或公司一般都是按多少來報價
因為經常聽說利潤就10%，如果那樣的話，這臺設備報110萬，那只能喝西北風了

漫游宇宙

非標應該在30% 才能搞下去。要不然出個毛病 修修改改 利潤就沒了

喂我袋鹽

200W，送禮20W；

受不了了

喂我袋鹽 發表于 2022-4-21 21:49
200W，送禮20W；

還有尾款10%，不過送禮回扣一般沒這么高

shentu

利率低于50%的非標，都相當于幫忙。。

kayex

第一次應該報價260萬，客戶老板嫌高，然后回來計算計算再報價220萬，對方老板肯定還嫌高，然后會叫下面的人來談，七談八談，談到200萬（其中收買對方來談的人），最后來回在談幾次，180W成交，拿出20W打點談的人個對方接收人員

廣州粵研鐘彥華

利潤不能說太高，10%就可以了，其它可列為設計費 、調試費、出差費等其它費

happilly

我們是硬件占60%。30%管理費，（3C）

七曜神權

感覺成本至少先double一下探探底，尤其是樣機

tonghun01

kayex 發表于 2022-4-22 08:17
第一次應該報價260萬，客戶老板嫌高，然后回來計算計算再報價220萬，對方老板肯定還嫌高，然后會叫下面的人 ...

老哥對談判過程這么熟，一看就是老油條了