現在的國企都這么有錢？

3E電機

我們公司是做電機的，前年開始接觸了一個客戶，船舶類的國企，規模非常大，相當的有錢。

因為是船舶類的，有防銹、防水方面的要求，比較嚴格，所以我們的產品都是給他們定制的。

他們怎么個有錢法呢？我講個案例：

電機的外殼都是鋁的，防銹防水完全夠的，如果有要求外殼做好噴涂，完全是沒問題的。

客戶表達了不同的意見，說是為了安全第一，想要我們外殼用304不銹鋼的。好家伙，這外殼一換，成本增加好幾倍啊，而且他們的年訂單需求量是1000萬個，這一算，成本可就漲上天了。

問他們，他們說價格完全不是問題，錢管夠。

做了多方測試后，本著為客戶負責的態度，減少不必要的浪費，我們告訴客戶，用鋁材就夠了。最后客戶把外殼拿去實驗了，鹽霧試驗也做了，前前后后花了大半年，最終結果是：用鋁材完全合格過關。

這事挺有意思的，如果我們不說，就按照他們的要求用304不銹鋼，我們能賺更多，只是客戶會白白花更多的錢。但我們還是堅持原則，認為實用最重要，最終客戶還是選擇了鋁制外殼。我們為客戶省了錢還贏了口碑，客戶還挺感謝我們的。

不過有一說一，國企現在都這么有錢嗎？

加肥貓devil

有時候大公司的流程非常繁瑣，換一個材料甚至工藝都是很復雜的，需要做大量的實驗，用數據證明更換了以后對產品沒有影響，需要很多人簽字確認才行。所以有時候怕麻煩，干脆就懶得換，因為你換了不出問題沒人說你好，但凡出點問題沾邊的都會讓你背黑鍋的。

黑暗中火焰

本著為客戶負責的態度解決問題，我覺得你們公司做的很對，既贏得了口碑，又解決了客戶問題。對你們后續的發展有一個非常大的助力，

宇宙大猩猩

我覺得貴公司做的很對，為客戶負責的態度解決問題，既贏得了口碑，又解決了客戶問題，給你們點贊

shentu

你斷了很多領導位的財路。。。不明還自喜~

kayex

你們銷售不上道么，換成304價格漲一漲，多出來的他們可以分啊
你每次都是以前的產品，入庫了價格就不能改了，所以要經常變動

我在或不在呢

船舶類這2年大爆發，利潤極高~

曲嘛黑

最主要的是可靠性和爆出問題后的一系列問題效應才是根本。

sunbetterwu

掙的就是壟斷的錢

tonghun01

你們做什么電機的？15000rmp的交流變頻電極可以做嗎？

6468458

人家真的感謝你們嗎，未必吧，省下來的錢又不是自己的，還給人折騰大半年

3E電機

tonghun01 發表于 2022-7-20 14:17
你們做什么電機的？15000rmp的交流變頻電極可以做嗎？

可以定制，電話： 18257761658  （蔡）

3E電機

6468458 發表于 2022-7-20 14:39
人家真的感謝你們嗎，未必吧，省下來的錢又不是自己的，還給人折騰大半年

大半年不是我們“折騰”的，這算他們做事嚴謹。不管民企國企，我們也是想著為客戶角度出發給他們省錢。

llfisher

收藏了，希望以后有機會用到樓主家的電機。