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取這么醒目的標題，可以說是為了嘩眾取寵，也可以說我是在提醒自己：銷售是一門藝術(shù)，是實現(xiàn)產(chǎn)品價值得重要環(huán)節(jié)，是獲得市場的唯一途徑。個人掌握了市場，他就擁有了財富；企業(yè)擁有了市場，才可以獲得壯大和前進的動力。然而，在取得市場的道路上，我們會碰到各種各樣的問題。我雖然見識的還不夠多，但是在以后的空余時間里，我將就我的個人經(jīng)歷和體會，與大家一起分享。倘有說的不對或者不妥地地方，請各位大俠及時指正。
, Q6 |+ C3 g( H- G$ J 第一章 我是如何走上銷售的
6 _' o. ?; R! ]: J) @9 C* }! O 還在上學的時候，每當談?wù)撈鹞磥淼纳睿瑢τ谝渴昊蛘叨甑牟恍概Γ瑏慝@得一套房子，我都非常的不滿。但是有什么辦法呢？可能在有的人或者有的單位來說，一套房子不值得一提，但是我的感受是，我想要獲得這一切，必須經(jīng)過艱苦的奮斗，但是也是一種折磨。想一想，我們辛苦工作的目的就是為了有個窩嗎？也有同學說，如果結(jié)了婚，兩個人供房子，還款是很快的，壓力也沒有那么大。可是我不甘心，再加上那個年輕的夢想，我也要創(chuàng)業(yè)。可是剛一出校門，社會是什么樣子？不知道！中國有十三億人，不算老人和兒童，那也有幾億人都想當老板，我會做什么呢？現(xiàn)在的我可以做的和他們不一樣或者做的比他們更優(yōu)秀嗎？都說年輕的時候就是孫悟空，自覺得非常了不起。可是我想我還沒有那么高的道行。所以矛盾斗爭的最后，我還是乖乖地去上班了。
# O/ ^7 [1 g# U% c% _$ O" E* X 第一份工作是在一家液壓廠做設(shè)計，我待的時間不長――――一年零五個月，因為這是個剛成長起來的私人企業(yè)，所以他給我的感受還是非常深刻的。可以很明顯地發(fā)現(xiàn)那里面經(jīng)常存在地一些問題和一些很難調(diào)和的矛盾。換個位置思考，如果我是那個老板，我也不會處理，所以我知道我要學習的東西還非常的多。在這里多花點時間，簡單介紹一下哪里的情況：公司有兩個老板，大老板負責人事和外部公關(guān)，二老板負責技術(shù)和內(nèi)部管理。企業(yè)創(chuàng)辦有六年，借助當?shù)氐囊粋�大廠的很多關(guān)系，他們的成長非常快，因為有業(yè)務(wù)啊！但是個人企業(yè)嗎，業(yè)務(wù)雖然多了，人手肯定是跟不上，老板不會一下子招很多人吧！所以二老板很忙、很累。常常都是晚上十點到十一點才回家。可是公司的管理問題依然可是說是一團糟，各種問題曾出不窮，尤其是車間生產(chǎn)加工的各種問題層出不窮，他每天有五分之一的時間我敢說在處理車間加工或者售后問題。這里也就涉及到一個矛盾，剛創(chuàng)業(yè)的老板或者有一點業(yè)績的老板，究竟該做什么，我想很多人也都想把企業(yè)做好，問題是不會管理，又急于抓市場，他要么有還貸壓力，要么想撈一票，請人吧一方面沒有合適的人選，就是有也要么不放心，要么不舍得花錢，總是能湊合就先這樣。所以我們的產(chǎn)品總是沒有進步，企業(yè)也做不長久。當企業(yè)內(nèi)部矛盾很多，當老板的不善于協(xié)調(diào)，那么人員流動就很正常了。這里我想起來一句話，說凡是錢能解決的問題，就都不是問題。所以當老板的，在處理企業(yè)內(nèi)部問題的時候，我現(xiàn)在的感覺是一定要舍得花錢，晉商的精髓就是“舍得”兩個字，你有舍才有得呀。
4 N0 w% k- j# c# X. Z/ Q& h2 o 因為和領(lǐng)導的一些矛盾，也因為我覺得在哪里做下去不會有大的發(fā)展，所以我離開了那家公司，到北京找工作。在舉棋不定的時候，我找到了現(xiàn)在這家公司，于是決定做銷售。做銷售不是我最初設(shè)想到的，來這家公司更是一個偶然，但是我以為這里對于我認識生活、認識社會、改善自己的生活、靠近夢想都是一個很好的平臺。“生活就象是一盒巧克力，你永遠不會知道下一顆是什么口味”所以我會努力地去做好他，先不去考慮下一步應(yīng)該怎樣。
% C; w" S6 b* k2 A 銷售生活開始了，接下來應(yīng)怎樣敘述，我認真想一想，以后再續(xù)……ffice ffice" /> | 
發(fā)表于 2006-10-28 11:23:00
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