技術(shù)含量到底有多少？

afnamus

我的一個客戶需要一臺溫控儀表，是ERO的，意大利的。功能超強(qiáng)，但是技術(shù)一般，哈哈。我詢價(jià)問了上海的，蘇州的。加他們QQ和他們說，竟然亂報(bào)價(jià)格，暈倒，我問題嗎那些技術(shù)含量值那么多錢？他們和我說不要管，直接報(bào)價(jià)給客戶，再說我不懂技術(shù)？？？我當(dāng)時(shí)很生氣，我和他說，我也是做技術(shù)的，你把你的技術(shù)含量告訴我啊？暈倒，他竟然不知道，我當(dāng)時(shí)就和他說，技術(shù)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模�不懂就不要亂說。我當(dāng)時(shí)就把它給刪了，哎！

現(xiàn)在的社會怎么。。。。我無語��！現(xiàn)在找個技術(shù)很難的�。。。�
你們有這樣的遭遇嗎???

2266998

國外儀表主要是可靠，還不是先進(jìn)，
意大利的屬于物美價(jià)廉的，說不上好，意大利有些電器是給施奈德貼牌的，可見還不靈光，
論使用，就只能談使用，勿論技術(shù)，
現(xiàn)在，自動化調(diào)整的，7000元/月，起，有能力馬上有工作，認(rèn)為就是接線，試車，有問題找老外，可惜學(xué)技術(shù)的少了，越來越少，

afnamus

回復(fù) 2# 2266998


    我贊成你看法，他們做的是精密度可靠度比我們的好罷了，在偷工減料上面沒有文章的。但是每個東西技術(shù)含量還是有的啊，不然品牌何處來？給施奈德貼牌的話也是一種榮幸��！我最近施奈德和西門子的生意超多，哈哈！

2266998

意大利幾個大型廠家都是給施奈德貼牌，而大型線是不用施奈德的產(chǎn)品的，我們許多合同都明確寫著用西門子的器件，這是甲方的明確要求，只有像接觸器和中間繼電器才用施奈德的產(chǎn)品，正所謂‘南三北西’嗎，
而一些專業(yè)控制器，以德國和米國的比較好，米國的主要是器件好，水平高，德國有自己獨(dú)特的算法，另外還提供精細(xì)的技術(shù)支持，
玩專業(yè)控制，一定要非常精深，要能說的特別好，使甲方心服口服，只有這樣，才有利潤大的生意，人家覺得離不開你，

生而為贏

回復(fù) 1# afnamus
樓主犯了一個錯誤，你是技術(shù)人員，你找個搞銷售的談什么技術(shù)�。坎⑶覄e人的銷售市場是賣方市場，怎么可能會費(fèi)口舌給你講什么技術(shù)方面的東西！你還問別人要技術(shù)？你買個壓力鍋，還問別人怎么做的，要把技術(shù)圖紙給你嗎？你愛就用，不用拉倒，你又不是什么大客戶？別人是懶得理你！

afnamus

回復(fù) 4# 2266998


    相見恨晚��！哈哈說的有道理啊，我的一個客戶就是我用技術(shù)說服的，一直做到現(xiàn)在

afnamus

回復(fù) 5# drj-416@163.com


    對，這也是的。但是我找的是一個公司的銷售，并不是單純的銷售，他說他是技術(shù)經(jīng)理和銷售，我就問他技術(shù)，如果是銷售的話，我都不DIAO他的��！呵呵，你一定很有銷售經(jīng)驗(yàn)的��！

2266998

玩系統(tǒng)，比賣器件掙錢，還可以提供你自己的檔次，
玩系統(tǒng)的同時(shí)，你賣你自己的東西，還可以把人家的東西買過來加價(jià)賣出，
更重要的是可以維系長期客戶，使其離不開你，這才是最重要的生意來源，

afnamus

回復(fù) 8# 2266998


    是的啊，你說的在理啊。但是我不會系統(tǒng)。郁悶啊，如果學(xué)的話從何學(xué)起��？

2266998

你賣一個小控制器，只是掙這一個小控制器的銀子，但你要是賣一條線，整個銀子就都掙了，不僅掙這個銀子，以后還掙備件的銀子，還有升級改造的銀子，以后這條線廢了，上新線了，可能甲方還找你，因?yàn)槟闱宄�，這樣你就還有銀子掙，并且不是掙你那個小控制器的一點(diǎn)銀子，
一個公司是怎么存在的？就是我上面說的，而賣點(diǎn)電器的公司，都不會有太長的生命力，因?yàn)槟阍谑挛镦湹淖畹讓樱�你上面有一大堆吃肉的家伙，你只能等他們吃飽了，或者有從桌子上掉下來的東西吃，吃什么？不由你決定，而是取決于桌子上有什么會掉下來，掉下什么你就只能吃什么，沒有你自己的選擇，哈哈，
問題在這里，解決了這個問題，你公司就可以長期存在，