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根據自己的感覺,給社區(qū)寫幾條建議 |
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2000年是摩托車興旺時期,我也是大概那個時候玩的,后來就少了,現在摩托車沒有利潤了,玩的人也少了,現在汽車都沒有啥利潤了,走到殺價的年代了,我也不玩這些東西了,
我是99年2000年在新大洲的,那是我第一次走出去
摩托車現在不行了吧?我10多年前做過宗申的發(fā)動機線,那時摩托車還興旺,那線是從庫開始一直到測試的,有技術問題可以交流,我做這些東西少,都是偶爾玩,主要精力還是在鋼鐵及石油化工、深海等行業(yè)
我在上海,干過摩托車焊接夾具,把新大洲委外設計工裝改成了自己設計
大設備都如此,鋼管線也這樣,水壓機都在制造廠先組裝,
我在廣州,干過銅管生產線設備,在車間試裝有,是一個個單機試裝試運行,然后做標記后拆開運往用戶現場
你只要說清你干什么的?都玩過什么,人家問什么,以誠相待,解釋人家的各種問題,明明白白,你馬上就有買賣,想躲起來都不可能,人家上門找你,這個沒有疑問,
德國人賣給中國的設備,也是在廠子里調試的,你可以去人看,機械行業(yè)都這樣,即使做過幾十個了,也起碼在工廠試運轉,省掉這個環(huán)節(jié)的,基本就是小作坊了,起碼我的東西,都是在工廠試裝,試轉,
弄個人才板塊,把自己的看家本事如實羅列,篩選組團,搭起平臺,干起來
先干小的,再接大的,
能和998大俠交上火,很榮幸那,我在重卡行業(yè)上班,車間哪些焊接夾具,自行小車,舉升機等等,都是設計院分包出去,加工完散件,在我們車間裝配調試的
我就有這個想法,我報名,我能力不夠就當跑腿的,學東西,開眼界那是相當的必要。
平臺搭起來,然后可做事。這個思維為何大家都擰不過來呢,困惑。
不行,重要設備都必須在生產廠試裝配,還得調試呢,起碼我都是這個要求,大設備還得做砼基礎,花數十萬的銀子呢,該花的銀子不能省了,當然,你做的有十足把握,說,大爺我就是厲害,不要試,也可以,哈哈
998大俠,我做的都是單獨設備,零件加工都外協(xié),有一個裝配場地就行了,那么大型設備或生產線,用戶現場就作為安裝調試現場行嗎?
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過去5年發(fā)展不錯。坦然面對詛咒,所謂民族文化劣根性實在不應該說的是他人^_^
我們做一件好事,新事,成敗都可以坦然,比說閑話意義大很多。
工業(yè)化時代了,‘崩子兒沒有’,異想天開,大家甭爭論虛無縹緲的東西,我就說一句,5年以后大家見,看誰玩的過誰?實事說話,5年前我說過這個,現在依然虛無縹緲,再過5年,大家回頭見,就是看誰玩得過誰,
老鷹,你是不是說我:站著說話不腰疼,呵呵
躲在后面吹,比組織事情簡單太多了。沒組織過事情的人哪里知道其中滋味,張口閉口千八百萬,口氣大有何用。
不是恭維,您的確是做到正派生意的最高境界了。境界不是用銀子多少來衡量的,面面俱到也不是光依靠銀子就能做到的。而國內的商人們普遍是有錢沒境界,也可以說他們的錢就是靠沒境界賺來的。您這狀況只是個例。
我常說要衡量自己,什么都不靈的時候,就認自己是孫子,我現在還給大廠的總工作‘助理’呢,當然都是短期的,幾天時間,人家肯付大筆銀子,我就肯給人干活,人貴有自知之明,我知道拿不出人家?guī)资畠|的投資銀子
才干,也是靠銀子堆出來的。
連運轉一個公司的銀子都沒有,那就是玩不成,硬玩不是成了‘暈銀子’嗎?連一個公司都搭不起來,人都雇不起?是不值得人家信任,憑什么信任你?我剛自己玩的時候,就是給人家大公司做‘大馬仔’,做顧問,
我相信998大俠一個人就可以去拿下項目,空手就可以啟動事業(yè),那是由于您多少年來的作為使行業(yè)中人已經相信您的水準和人品了,這個從不認識不了解到認識了解是需要時間和實踐的積累的,說白了,除了您個人的努力和
老大,找項目的前提是有平臺,倆肩膀夾個腦袋光桿一個人能去拿到項目?現成的公司沒一定實力都不行。雇人不也得花錢?整個過程哪個環(huán)節(jié)缺了錢能運轉?因為資金斷檔項目中斷人進號子的我都見過。
錢歷來都不會是問題,中國缺錢嗎?不缺,并且很多,但錢多有啥用途?沒有用,我就是這個觀點,項目可以去找,人可以去雇,特大的項目還可以讓給重型機械廠,再不行還可以引進,畫圖可以包給設計院,你說有啥問題?
能不能干活是平臺的問題,建平臺則是花錢的事。股份制也不是一股份就靈,企業(yè)人浮于事、制度、規(guī)劃成擺設的有的是。說到底,團隊中人的水準、價值觀是根本,錢和制度設計是基本條件。
錢是次要問題,不是決定因素,假如有活兒了,連活兒帶銀子都一起放你桌子上了,有時間要求,怎么辦?是接下來?還是推托各種理由,這才是關鍵問題,一次不干,兩次不干,次次都不干,最終人家就知道你不能干,
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不是一碼事,是我家兄弟姐妹的另外一個公司,她們做其它東西的,我是玩設備的,
998大俠是自家開的公司,
材料可以從瑞典進口,我玩飲料模具都是進口的模具鋼,國內的根本不能用,我都不會試驗這些,我本身是玩鋼鐵的,很了解,我家里公司的電器出口小鼻子那里,模具控制特別嚴格,日本要求非常高,一般國內廠都不行
廣州那邊我知道的一家公司就是用的南通這位前輩做的工具呀,可是,不知道材料是哪來的
芯棒根本就玩不了,我辦公室就有,有人提議仿制這個被我斷然拒絕了,第一是知識產權,第二要自己煉鋼,一旦我把這個工藝流程打通了,山寨遍地,連我周圍好多‘代理’都得餓死,不是什么好事情,不仿,只賣
還有精度,我們也趕不上,在南通有個做設備的前輩,買了臺德國佬內螺紋管芯棒加工的設備,后來仿制了2臺,可就是干不出合格的芯棒來
最終,鬼子就只賣軋制工具了,化工上面用的鋯管,皮爾格軋的,軋制工具是米國的,你山寨了設備,最終要買軋輥,鬼子一次把銀子又賺回去了,因為你不玩基礎材料,鬼子摸準你的‘脈門’了,我同學是那個的‘總代理“
外國設備一進中國,就像扔顆炸彈,遍地開花,最早的銅管行星三輥軋機賣1000萬,到了廣州,就有人600萬賣,再后來,400萬都有人做了,
高效管軋機也是,老外就賣高效管,不賣設備了
關鍵是你跑步的時候,不能緊貼國人跑,一定要超前好多年,他們追不上,一旦離近了,各種招數都拿出來了,你就沒轍了,我給外資施工的時候,都一大堆老板在看,回去就做,你的確沒有辦法,必須先盈利,先掙錢
這也許就是國人的悲哀吧:都一樣少大家都高興,當不一樣多時,就不行了
大俠說的,看來在中國沒法干了,只有去米國才能實現這樣的理想了,只好自己慢慢來了
國人不是這個思維,是‘均貧富思維’,是反問你:為什么我多干活兒?他們也不是與最頂尖的比,而是與最低能的比較,說:誰誰比我還不如呢!否則那么多國有大公司,石油、石化公司,連壟斷都出不來好產品
干活的回報辛苦錢
大家都出資,多出資多回報,少出資少回報
假如自己不出資,連那個小項目都干不起來,最終還是得個人出資,這就是現實問題,你依靠誰,
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拿著‘小農思維’往工業(yè)上面撞,勢必頭破血流,無論誰,毛他老人家多大氣魄,不信煉不出鋼,誰說不行就治那家伙,最終怎么樣? 服了吧,玩工業(yè),必須找到規(guī)律,而不是有多大志氣,工業(yè)是個事實,而不是決心,
玩工業(yè)不是賭氣,不是意氣用事,也不是什么‘沖天豪氣’,看到石油了,多大的豪情?今天,從設備到泥漿,都是進口的,工業(yè)有其規(guī)律,不信,大家等著瞧,玩不成就是玩不成,因為你不符合玩工業(yè)的規(guī)律,
社區(qū)和一般的公司不是一種玩法,要是大家有足夠資本,還有功夫討論這些。
問題是在中國,這個行不通,斷然沒有出路,也沒有先例,無法管理,誰都不負責,質量怎么控制?他的收益怎么保證,股市就是一個例子,你怎么監(jiān)督他?何況,是否有必要?有項目,就組織人干,干一個算一個,
所以,要出資認股,就不會 有 領了銀子就再不露面的
什么叫國情?必須了解這個,中國是個‘一人獨大’的社會,所謂店大欺客,客大欺店,你不讓石油壟斷,他就撩挑子,沒有什么中間地帶,我項目里常有拿周薪、打短工的,常有領了銀子就再不露面的,這個沒有辦法
他老人家強制搞‘農村合作化’凡20余年,最終結局如何?安徽小崗是例子,‘冒死分地’是得到我黨高度肯定的,現在開始扶持大地主了,即所謂的‘規(guī)模化經營’,大型合作化,只有以色列,米國才能搞,誰都不行
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我不懂998大俠的重工行業(yè),沒有接觸過,好像就是那年做銅管定尺飛鋸是,去上海五鋼看過一臺鋼棒飛剪,當時引路人叮嚀,不能抻頭看,只能想參觀一樣,平平走過,否則會被抓
我就是做輕工類自動化設備,根據用戶提供的工藝要求,把原來靠人工干的過程換成設備完成,他們都說的一句話,就是現在人難雇,人難管,還是機器聽話,所以要機器
還有一點,人家看你行,是很多年下來看你可以,有些公司,會與你簽一個‘年度咨詢合同’,先付你一年的技術咨詢費,很大一筆銀子,有事情了,立即找你,你馬上就安排人給處理,人家信任你,是你很多年都值得信任
人家出銀子,肯定是先看你能干,你的手下人呢?辦公室呢?人家要技術方案看,你的技術圖冊呢?找人先分析一下你說的明白嗎?所有先決條件都不具備,告訴人家說,我可以給你現在組織人去,人家怎么看你,信你?
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當今,無論在世界哪里,沒有銀子怎么玩?愛迪生也是用摩根的銀子在玩啊,否則自己怎么玩?
一個人做主,自己牽頭,你支付他人銀兩,對人家客客氣氣,不行的逐步淘汰,但還必須斯文,===每一句話的下面,都必須是銀子打底。^_^
在中國做事,一個人做主,自己牽頭,你支付他人銀兩,對人家客客氣氣,不行的逐步淘汰,但還必須斯文,做到這個了,就都有了,假如你依靠誰,而那個家伙又靠不住,就耽誤了自己的一切,
就是看大家有啥主意,把這些人組織在一起,做點實事,
現實中我見的就是打官司,或者被罰賠款,或者蹲大獄。這么玩的,銀行會將其列入黑名單、永遠停貸。998大俠見多識廣,您說還有其他套路嗎?除了動用討債公司。
說的靠譜了,當拿下一個東西的時候,有人突然‘撂挑子’了,怎么辦?某型飛機,發(fā)動機合同都簽了,信誓旦旦,到日子了,答:木有!誰拿他都沒轍,殺人是犯法的,哈哈,
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有的用戶,直接說明,就是想在同行業(yè)占領先機,寧愿多出銀子,也不愿意讓你的設備流入同行企業(yè),這在合同里有明確要的,最少的,也要求讓他們領先一年
就是,他們就看你寫的工藝過程合理不,往往用戶沒要求到的,我也給補上,盡量我的設備做到極致
第一個掏銀子的,從來都不苛求你是不是做過,只要說明白了,立即就有合同,國外公司也如此,要求你必須做過的,都是國內小老板,不敢冒險,什么都看鄰居,人家玩過800個的東西,你還有啥利潤?但他們不懂
可是要說服第一個掏銀子的好難,除非他們特別特別需要,又有銀子才行
第一套設備,一定要把銀子賺足,之后我自己就把資料圖紙擴散掉,讓好多家殺價,他們都沒有利潤,只能勉強維生,就沒有力氣追趕,否則非常危險,你看蓋茨,那個‘溫斗私’,每一版都特快,你沒法追,只能盜版
我想,只要有人仿制,也說明做的設備還好,也是給社會做貢獻了
我走過的路,做過的產品,可以給人家開課,即使給外資設計的數百噸的大家伙,也馬上就會被山寨,但我先賺錢了,也不責怪他人,因為,流浪貓都有討一口飯的權利,更何況是本國同胞,但不能影響我的生活,
我就是想在一個團隊里盡我做大的能力,盡心做事
重型化難,咋樣能全面化?
就是,開發(fā)的人,辛辛苦苦設計出來一個設備,馬上會有成群的廠家開始制造了,而且都是專利產品。
你一個辦法是向‘重型化’發(fā)展,另外一個是向‘全面化’發(fā)展,這個都是你對手輕易追趕不上的,除此,肯定是死路一條,我多年走過這條路,就這一個體會了,玩單一的東西,國人山寨忒厲害了,根本不能存活,
就是你說的基礎,我沒有,就玩不了大的呀
998大俠,能給指一條路嗎?
你得要謀求轉型,這么玩下去,沒有大的發(fā)展,或者你提供整線,或者提供高利潤的設備,
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