最近參與了好多機床協議談判，深感國內外銷售工程師的差異

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感覺銷售還是懂技術好些，畢竟自己的產品都不熟，任別人怎么相信他說的設備怎么怎么好

silei126

多嘴一句，我倒是沒覺得有什么，上次從日本買的機床，來的一個技術一個翻譯，后來翻譯那哥們嫌棄技術啰嗦，自己給我們講解所有的東西，哦，那個翻譯是個中國人，據他說，干了三年了，我都能背下來了。
不要說國內的怎樣，你遇到的可能就是個剛剛干銷售的主，任何老的銷售都是懂技術的，我敢打賭。

好奇D旁觀者

目前國內銷售由技術轉過來的很少，很多都是純銷售，對技術不了解而又想賣出產品，只好夸夸其談。就好比產品經理這個職位，其實呢如果是個售后服務崗位轉過來的最合適，懂客戶的需求，又了解產品的不足，能為新產品研發提出很多建設性的意見。可惜我了解的很多產品經理往往有很好的教育背景，卻對客戶需求及產品性能知之甚少，最后只能外行指導內行。

anthony1989

這就是國內做銷售的弊端……

趙大世

我們公司是日企，公司的幾個日本業務。從加工，到工藝，到維修樣樣精通，自己擔當的單子都是自己編出，加工，交機。有一次客戶的工件要求有點高，設計說我們公司的機器不行，有個業務說可以，親自選的卡盤，相應的主軸軸承換了，后來就可以了（過程我說的可能簡單了點），當然跟經驗肯定有關，經驗多了，也就成實力了。

無敵發發

問題是前幾年做了幾年的鈑金業的技術員，然后再去做機床銷售員。那么之前做的技術員對以后銷售機床也沒啥聯系的好像。

無敵發發

我很呆 發表于 2014-1-20 22:12
我就在不斷的學技術。

8 _- @% ^0 K. c# D- A) d0 Y你是做銷售的去學技術總歸是有局限的。不想專門做技術的專攻與內部結構很多內部東西你是想了解也了解不了。有可能也是碰到了才會知道點。畢竟部門和部門分工不同。沒有國外的環境還是不能和國外的人一樣的。
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黑馬DJ

愿意聽聽，增長見聞
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前景錢

現在普通的銷售太多了，真正懂技術的銷售很難找。因為市場不允許。

歐揚

這是一個很現實的問題，不單是機械行業。