說說玩工業與努力，

shootbomb1

賣設備，賣到一定規模，一定大小的時候，你自身就非常危險了，你做才有錢，你不做，就什么都沒有
在中國，你不玩工業，不玩技術，命運就在人家手里捏著，干幾年就歇了
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確實如此，但是我確實做不到那個層次
設備價值越大，附加值和利潤越高，利潤的分配也越集中，銷售人員能起的作用就越小，畢竟"冤大頭"和"債主"就面對面地站著看著對方

一個工業公司賺不賺錢，可以由少數人決定;
一個工業公司能不能生存，可能只由1,2個人決定，也就是實現“能”或“不能”的那個人，其他人可以說都是圍繞著他展開的
我在國外不止一次地見過這種人，但我確實到不了他那個技術層次，自己最后也只能轉變成“為他服務”的成員之一
感覺行業發展也一樣，人無我有，或者通過規模化把成本壓到極限，以后就這兩類公司可活

大俠，我愿意努力，但我做不到別人那種技術層次，那么我還能朝哪些方向努力，至少讓自己生存下去？

shootbomb1

     可能我羅嗦了,但我想多談談我的現實和想法,希望大俠能多指點一些,或者說說大俠身邊"前人"的出路

      大俠看人確實很厲害,我現在實質就是首席代表,但這個看上去很美的職位也讓我遍嘗艱辛,也讓我很迷茫.
      我的工作包括國內市場營銷,售后服務,零備件銷售/維修,人員體系管理,進出口,財務等等,就一廉價勞動力.應該說,這幾年我付出很多,也受到了很大的鍛煉.
      
       比如做銷售,我總記得大俠那3句:"首席代表這時就是個翻譯""首先代表上茅坑不出來了""我不跟首席代表談細節"拿來自勵,現在再讓德國人出面和客戶談,也是出于策略需要,德國人出場前先問我,我說談到哪哪哪了,剩下要談哪哪哪,客戶比較關注哪哪哪,你怎么談更有效果.然后我跟著德國人見客戶,德國人滔滔不絕,我去茅坑或者打電話,配合默契.
       比如人員管理,除了我以外,老板不大愿意和中國員工直接談事情(大俠你懂的),雙方有矛盾(比如收入),都讓我來"居中調停",結果公司到目前還沒人走人.
       比如財務,大俠應該也理解,國內子公司的目標是盈利,但準確點說是讓外方資方獲得更多凈利.所以我的職責,就是配合母公司通過財務手段,讓子公司的利潤盡可能被母公司吸收掉.結果有一年出于意外,錢賺多了沒法平衡,最后因為這個我還挨了罵

       但是我的付出,換不回我想要的穩定生活

       一方面,洋人希望我總是惟命是從.總是"聽話".
       其實我也是很聽話的,但工作涉及部門多,洋人也要搞內斗,部門矛盾避不開,而我不管站哪條船都得遭殃.
       黑鍋背多了,脾氣再好的人也會煩.

       一方面,我生活漸漸穩定,也不允許自己再像以前那樣從睡醒干到睡著
       我希望公司能找人分擔工作,公司也確實招了新人.但是和老板一溝通我才明白,洋人對中國人的不信任是一視同仁的,并不區分我還是他或者別的人.公司招新人的目的并不是考慮分擔我的工作,因為這個新人就真是個新人,完全沒法在現實戰場上生存的新人,公司的考慮是,如果幾年內我離開了,他(們)可以替代我.
      
       一方面,產品的市場黃金時期已經快過去了,我也不知道自己的以后在哪里,畢竟我的家不在北京上海大城市,也不大可能搬家了
       我是可以再在歐洲找家外資,然后復制現在的流程從頭開始又4年,但是且不談那個辛苦現在的我還能不能受得了,光是那個風險,我又何必離開現在的公司呢?

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shootbomb1 發表于 2014-12-22 12:25
可能我羅嗦了,但我想多談談我的現實和想法,希望大俠能多指點一些,或者說說大俠身邊"前人"的出路

   ...

大蝦說的很實在，我接觸外資的家伙算比較多了，有些公司剛進中國的招待會我都去了，20年的體會，或者看他們的境遇，大致如下，

1，首席代表其實不好干，是個苦差事兒，從早年‘加貿’的各個家伙，到德國‘金鐘莫勒’，到德國‘普魯士格’的家伙，我都認識，談到艱辛，我特理解，起碼比我苦，哈，俺急了，開口就罵人，再急了，上去就踹，連施工的工人都嚇跑了，因為俺妥協，而誰都沒轍，假如我給外資干，肯定不能這樣，就只能忍了，

2，談出路，3，我上面說的這些家伙，一類是移民了，只能是北米，再無它途，另外一類就是自己開公司，做代理了，你自己做到代理的時候，就自由了，你說了算，只要處理好人際關系，就活下來了，并且利潤不錯，

3，關于大蝦的出路，只能建議如下，假如現在就夠手了，就自己出來做代理，慢慢干，逐步發展，假如現在還不夠手，正所謂‘在人屋檐下，不得不低頭’，我也在人屋檐下度日過，大家都一樣，該忍的時候要忍，

德國人，日本人，都非常叫真兒，這個沒有辦法，只能適應，我以前說過，我算的東西，小鼻子當場不明白，把傳真發回日本，那邊驗算，這邊等著，對于這個行為，我從來不認為是對誰的蔑視，而是認真，驗算回來了，小鼻子承認都正確，就再繼續，
我就適應這個了，就不覺得委屈，我要求人家 ，也是如此，誰不適應，就罵他，也沒事兒，

有些問題，你需要適應，

謝謝
  

davyhero4

樓主是技術派，現實是賺錢都不是做技術的。

神鋒吉魯

個人感覺在出身平民沒有任何背景的情況下，選擇工業這條路相對更為好走一些，其他行業像金融財經政府類工作，更難走。

potentlube

dasauto 發表于 2014-12-19 20:10
前輩我是應屆畢業生。有兩個工作機會。一個是上海的一家500人的金屬制品公司，生產鈷基、鉬基焊條和鑄 ...

武漢比較坑，去上海吧

potentlube

8爺好喜歡用玩，感覺掙錢真的跟玩一下。

少平spp

實干必有出路