醫(yī)療器械低價(jià)出口不再可行

寂靜天花板

來自中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，中國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口總額282.9億美元，同比增長(zhǎng)8%。其中，出口額155.6億美元，增長(zhǎng)7%；進(jìn)口額127.3億美元，增長(zhǎng)9.2%。空腔設(shè)備與材料出口額同比增長(zhǎng)12.3%，為增幅較大產(chǎn)品，同時(shí)期價(jià)格降幅高達(dá)30%，而其他產(chǎn)品如中低端的一次性耗材、醫(yī)療輔料、保健康復(fù)用品價(jià)格也均有所下降。
# t/ g+ |! G, [　　廣東省佛山市一家從事輪椅等醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)銷售經(jīng)理李小姐在展會(huì)上向記者抱怨稱，今年的訂單量之少讓他們大失所望。“我們公司以生產(chǎn)各種輪椅為主，雖然每年都會(huì)在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上作出改變，但乍一看上去難以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)在何處。”李小姐說，“輪椅這種產(chǎn)品非常難創(chuàng)新，它更多地體現(xiàn)著勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的特性。
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　　與幫助患者進(jìn)行康復(fù)性恢復(fù)或是用于醫(yī)療診斷的器械不同，輪椅一般只是為患者或腿腳不便的消費(fèi)者提供身體移動(dòng)上的便利，它的功能單一，附加值低。我們也曾考慮過在選材用料上增加點(diǎn)成本，但通過市場(chǎng)調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)，成本提高導(dǎo)致價(jià)格跟著提高后，消費(fèi)者和采購(gòu)商都將難以接受。所以，有時(shí)通過‘低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)’拉生意也屬無奈之舉。”
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4 B; B$ d' h2 _: ~　　但在此次展會(huì)上，也有企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，他們近幾年的出口狀況還不錯(cuò)。廣東索弗電子實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李錦就是其中之一。據(jù)李錦介紹，其企業(yè)從2013年開始便主要在如何創(chuàng)新上著力，換句話說，就是“創(chuàng)新為我們企業(yè)發(fā)展的主題”。“首先是政策上的轉(zhuǎn)變，以前我們企業(yè)只偏重生產(chǎn)，但現(xiàn)在卻在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工廠正常運(yùn)作的同時(shí)，把更多的精力投向市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面。”

% T6 F* r# }+ V  [7 E# A　　李錦說：“其次，一定要推出新品，并明確地告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品究竟新在何處，這種創(chuàng)新會(huì)給他們帶來哪些好處。為了達(dá)到這樣的效果，我們一直在做嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，觀察每個(gè)時(shí)期人們對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品消費(fèi)觀點(diǎn)的變化和特點(diǎn)。可以說，我們的創(chuàng)新大多是按照消費(fèi)者的需要而進(jìn)行的有效性創(chuàng)新，注重保證產(chǎn)品性價(jià)比的平衡。正因如此，企業(yè)才能在出口承壓的大環(huán)境下依然保持產(chǎn)品出口增長(zhǎng)。”

+ q/ n% ?! G- b/ ~, w& b　　最后，李錦還建議同行在推出新產(chǎn)品時(shí)一定要把握好該產(chǎn)品的受眾群體。他指著一臺(tái)按摩椅對(duì)記者表示：“這臺(tái)按摩椅是專門為白領(lǐng)階層打造的，在保證其功能達(dá)標(biāo)的同時(shí)，我們還在外觀上對(duì)它進(jìn)行創(chuàng)新，加入了休閑椅元素特點(diǎn)，讓它的外形看上去非常時(shí)尚，能從視覺上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　再比如，我們還充分考慮到不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好和使用習(xí)慣，這既是對(duì)消費(fèi)者的尊重，也體現(xiàn)出我們企業(yè)的細(xì)致，能增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的信賴和好感，有助于樹立好品牌形象。”
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荷舞清風(fēng)

說這個(gè)行業(yè)，我比較有發(fā)言權(quán)。

門童

凱洋、大洋、東方都是拼價(jià)格，普通的809，40$/輛左右，沒什么搞頭，只有上焊接機(jī)器人大批量，走走量！據(jù)說一輛的純利潤(rùn)是10￥左右

cphawking

荷舞清風(fēng) 發(fā)表于 2015-11-10 19:05
& C8 i; ~' `( z$ z) A& e說這個(gè)行業(yè)，我比較有發(fā)言權(quán)。

2 {2 i1 U0 ~4 Q想聽聽兄臺(tái)的高見