標機和非標機-我也湊熱鬧

313319402 · 發表于 2016-7-11 11:14:05

在很多地方看到關于標機和非標機的討論，也就涉及到非標設計和標準機設計的一些觀點和爭論。很久就想寫一篇有關的小文章來與大家討論。正好今天工作并不是很忙，因此得空寫一下。以我淺薄的見識來分析兩者的辯證關系以及所需的知識架構和基礎。以期拋磚引玉，聊做談資。

首先什么是標機？什么是非標機？

標機是相對的，非標機是絕對的。用辯證法的觀點來說，古希臘哲學家赫拉克利特曾經說過“人不能兩次踏進同一條河流”，而他的學生克拉底魯則干脆說：“人一次也不能踏進同一條河流。當然這是開個玩笑。

因此，我們永遠不可能制造兩臺同樣的機器。因此為了規范設計、制造等行為，也就有了標準，為了互換性原則出現了公差。

標準機可理解為通用設備。其為了某一類產品而出現，同時也能夠完成同類設備的部分或者全部功能需求，在國家、行業、企業標準等框架內形成了系列化的設備。例如車床、銑床、電機、泵類等，但是并不是所有的車床都是標準設備，因為根據客戶需要可以進行非標準定制，定制泵、電機、車床、銑床等。

非標設備及專用設備，與標準設備的界線并不是特別明顯。但是非標設備經常會以標準設備為范本進行設計改造，在經過了長時間的實驗和開發周期后，可能形成了系列化設備，同時根據行業、企業要求，形成了標準要求，也就由非標設備轉變為標準設備。

非標設備與標準設備的關系。

設計基礎

很多非標設計和標準機的設計工作人員會產生一些爭論，有時候會在到底非標設備和標準設備誰占據了技術高峰，誰拿到了薪水之巔上掙個不停。

關于這個方面，我下不了任何的結論。我只能從我的角度上來說這件事情。

首先我們從技術的基礎上來看：

對于非標和標準設備的通用技術基礎是相同的。對于機械設計從業人員來說，材料、力學、制圖、熱處理、機構等，我也說不全，總之這些是必備的基礎知識，不論從事什么行業，什么邊邊角角的產品，都是需要這些基礎能力的。不論你當年學的什么專業，過控也好，機械設計也好，橡膠機械也好，這些知識都是必備的基礎，當然，混日子另當別論。

然后說技術的再加工

在出校門的時候，或者入行的時候，我們就在積累上述的基本知識。等我們進了企業，開始做項目就是技術的再加工過程。此時便是師傅領進門，修行在個人的功夫。

入行做標準設備的朋友從抄圖開始，每個圖紙，每個符號都要問為什么，一開始是零散的知識，甚至都談不上技術，等到慢慢的抄了設備總圖，回想起以前學的，恍然大悟，一下子明白了某些地方的設計原由。標準機設備，上來就是幾套幾十套的生產，容不得馬虎，尤其的需要謹慎，一失足變成千古恨。設計人員對任何的修改都非常敏感，設計變更也就變得非常謹慎，工作的流程也相對的復雜。

入行做非標設備的朋友有的也是從抄圖開始，也有的從機構開始。非標強調新，但是很多技術和設計技巧是來自于標準設備，在非標設備中，經常會取用標準設備的部分機構或者設計原理，主要是為了降低風險，提高設計可靠性。非標在整個生產和裝配過程中，設計更改比較頻繁，設計變更也比較方便，流程相對簡單。

從上面來看，在技術的再加工層次上，兩者之間并無較大差異，因此從普遍上的職業規劃上說，并沒有優劣之分。

但是如果針對于個人的職業規劃，針對自己，是有所差異的。非標機轉型的問題，如果行業較偏門，個人希望轉行，只能低跳。非標轉行一般可以平跳。但是，所謂機會總會青睞有準備的人，在轉行前做足功課，應該不會有大的問題。但是個人性格是很難改變的，指望馬大哈去做設計，真的風險很大，因此要看清自己，選擇合適的工作。

由于技術層次并無差異，鑒于目前自動化行業的風靡，因此在薪水上應該無大差異，術業有專攻，如是而已。

非標行業的發展趨勢

這個方面我是在沒有能力來講，所以抄錄了一個前輩的文章，我覺得說的還是有道理，百度隨處可見這個文章。

著勞動力成本的不斷提高，越來越多的企業開始關注工業自動化設備這一領域，特別是非標自動化設備，精銳達認為它不像傳統普標設備那樣制作簡單，而是以靈活的量身定制、操作方便及功能多樣給工業制造行業帶來了新的發展商機。我國非標自動化設備開始嶄露頭角，但發展過程中遇到不少阻礙。
非標自動化設備需求旺盛:
在過去，中國制造業的蓬勃發展依靠了大量廉價勞動力。然而時移境遷，隨著近年來新增勞動人口減少，人們生活水平的提高，勞動力不再是廉價資源，一工難求已變得越來越普遍，為了滿足生產的需求，自動化生產逐漸被企業主所認識重視。非標設備作為自動化生產的重要組成部分在10年來也越來越普及，市場也涌現出一大批非標設備廠家。
目前，企業采用自動化設備的需求日益增加，由于各企業的具體情況不同，非標自動化的需求占據很大部分的比例。非標設備機器的支出是可以事先預算的，比如：機器折舊、電、氣、日常維護、操作人員工資等。一臺機器的生產率可相當于幾個（最少）到幾十以至幾百人，當然速度越快機器成本越大高。產品的生產成本得到最大限度的節約。而且，機器生產出來的產品質量更加有保證。金融危機過后的中國，非標自動化設備必然更加興盛。
非標自動化市場將快速增長，自動化產品運用深度持續增加。在這個領域，與發達國家相比國內整體水平上有1020年的差距。新型非標自動化設備往往是機電一體化的設備，充分利用信息技術的最新成果。中國一些企業的設計人員卻對電子產品不熟悉，不敢或不會選用，大大限制了水平的提高。但最近10年，非標自動化在江浙滬、珠三角、京津地區獲得了很大的應用，國內企業正在迎頭趕上。
盡管非標設備行業整體呈現一個顯而易見的上升趨勢，即非標設備市場空間廣闊，甚至某些傳統產業將可能成為潛力最大的市場。但我國非標企業數量較多，規模較小，技術落后、競爭同質化也是明顯的缺陷，而且在這個領域與發達國家至少有10-20年的差距。新型非標自動化設備往往是機電一體化的設備，充分利用信息技術的最新成果。中國一些企業的設計人員卻對電子產品不熟悉，不敢或不會選用，大大限制了水平的提高，而許多核心技術上也并沒有真正獨立，依靠設備進口其成本顯然難以下降。
目前，高端產品依然主要由國外進口。按市場邏輯來看，增長的市場空間可以提高企業的技術研發水平和壯大企業規模，給企業提供良好的發展機遇。但客觀情況卻與之相反，國內的非標設備企業并沒有走出低質低價的惡性循環，依舊在簡單模仿，并沒有研發出自己的特色產品、專利產品，沒有積累更多的資金用于企業的發展。目前，十幾個人的小作坊生產依舊是非標設備業界的主流形態。
探討發展阻礙任何事物的形成都有其主客觀原因，形成的機制是錯綜復雜。非標設備的現狀也是各種元素作用的結果。雖然目前非標設備還算比較健康的一個產業，但擺在面前的這7大障礙已經越來越明顯的影響了非標自動化設備產業的發展。非標設備無法批量生產，大企業不愿意做，小規模企業容易獲得生存空間。
非標設備是沒有標準可依，根據企業生產現狀量身訂制的設備。A企業的設備往往只能適用于A企業，不能批量生產復制到B企業。通常一臺三十萬人民幣左右的設備從客戶提供需求、非標設備廠提供方案設計、雙方討論確定方案、簽訂合同、出設計圖、零部件加工、到設備組裝驗收需要兩三個月的時間。因為投入產出比太低，大型企業面對如此瑣碎長周期的小訂單是不削一顧的。但是這樣的項目，對于只有10幾個人的小企業，卻有相當的吸引力。一個銷售和幾個機械工程師、幾個軟件工程師的小規模企業瘋狂成長。
非標設備市場規模增長了，但蛋糕大了，分蛋糕的人卻更多了。在2000年，國內做非標設備比較知名的只有珠三角和長三角的一些臺灣廠，這些廠加起來30家左右。查詢統計相關數據，當年非標設備的規模估計在6億左右，這三十家約占到市場份額的70%左右。到2012年，光在中國五金制造重鎮長安，非標設備廠就有70多家，全國小規模的非標設備已經數不勝數，數量級在萬以上；市場規模預估也增長到600億左右。簡單一句話概括，市場規模雖然增加了100倍，但是生產廠家卻增長了千倍。新增的市場被眾多的小廠家所占領。沒能形成規模企業。非標設備企業門檻低，人員素質良莠不齊。
為什么市場出現了那么多的非標廠家？原因在于非標設備廠的初始投資成本較低，整個投資估計在30萬左右。幾臺磨床、幾臺銑床、幾百平的房子，10幾個人就可以運作一個非標設備企業。通常非標設備廠創業模式是兩三個股東共同投資，一個股東負責銷售，一個股東負責技術，一個股東負責售后，并不需要大資本、大企業的介入。這種情況導致非標設備行業比較閉塞，行業得不到洗牌，良幣驅逐不了劣幣，企業良莠不齊。奉行拿來主義，創新研發的少。
國內的非標企業很少有新發明、新創造、新應用。國內企業風行去國內外看展、參展的一個重要目的是發現新的應用、新的工藝、新的技術。這種做法從很多方面來看是具有非常正面的意義。他縮短了我國與發達國家的設備差距水平，提高了工業現代化、農業現代化的程度，從而降低了廣大人們群眾的勞動強度。然而毋庸置疑的是這種打著借鑒旗號的抄襲嚴重降低了企業開發新技術、新應用的熱情；久而久之影響了我國自動化設備行業的技術能力，使得核心永遠掌握在歐美企業的手中，落得我們靠污染環境、出賣體力、拆房建房來發展經濟，這是非常可悲的一個事情。為了長遠發展，我們必須高度重視知識產權的保護，讓企業從研發當中得到長久的穩定的利益，非標設備行業尤其需要保護知識產權。

企業對自動化的要求還比較初級，制約了非標自動化行業向更高層次的發展。制造企業在人力資源短缺的壓力下，選擇了自動化。但是自動化從節省人力資源角度大致可以分為三個階段：半自動化、全自動化、自動化與信息化融合。基于成本考慮，很多企業選擇了半自動化的設備，稍微復雜的工序還是由人工完成，這種半自動化的產品一個對機電一體化比較了解的人就可以獨立完成所有設計。大量的這種低層次的自動化需求制約了非標行業向更高層次的發展。
行業松散，沒有形成組織優勢。非標設備沒有成立行業協會。俗話說會哭的孩子有奶吃，沒有行業協會，政府就很難聽到來自非標行業的呼聲，我們就得不到任何優惠政策，至少在稅收上就很吃虧。各個廠家老死不相往來。非標設備企業之間的戒備心比較強，害怕自己的技術被別人學到了，害怕自己的客戶被別人搶走了，害怕自己的骨干人員被別人挖走了。
這種不相往來，不抱團合作導致了非標設備日益陷入了價格競爭的泥坑。一個非標企業應該賣的是技術、是方案，然而現在很多非標企業卻是在和客戶談材料成本，談管理費用。我們應該想想沒有技術，非標設備就是一堆廢鐵，所以我們應該多闡述我們的非標設備能夠為客戶節省多少成本，提高了多少效益，我們拿取的是我們腦力勞動的合理回報。規模企業優勢表現不明顯。
雖然小企業是非標行業的主流，但也出現了一些100多人的中型非標企業。這些中型非標企業年產值在幾千萬的級別，但由于管理問題，設計人員及裝備人員并沒有表現出足夠的責任心，導致一些中型非標企業的產品質量表現也不是令人滿意。久而久之，很多廠家重新轉向小型非標企業購買相對廉價的非標產品。