一個(gè)由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述

喀秋莎ljf

有技術(shù)根基，什么都不怕，很好的選擇！

山羊jack

恭喜你走上了一條不歸路。
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zaopon

干銷售的哥們，談?wù)劯惺埽�心得，體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)唄
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機(jī)械愛好者wd

怎樣了，主要銷售什么產(chǎn)品？

pandeng

    接著以前的內(nèi)容吧，前幾天剛開了個(gè)頭就因?yàn)橛惺虑榈�擱了，趁現(xiàn)在有點(diǎn)空余時(shí)間，趕緊補(bǔ)充一下，省的大家懷疑是標(biāo)題黨
  a+ Z. Z6 M% E+ u& \" |* Q% c    先說一下觸發(fā)我想干銷售的原因，前面提到本人以前在某著名韓資企業(yè)工作，該公司在很多行業(yè)都是行業(yè)的引導(dǎo)者，但是隨著國內(nèi)人力成本的不斷提高，這家企業(yè)的制造工廠從11年以后就一直致力于提高產(chǎn)線的自動(dòng)化程度，以機(jī)械人、自動(dòng)流水線等智能設(shè)備替代人工，而本人所在的研發(fā)部門也是這項(xiàng)工作的主要參與者，由此讓我感覺到了國內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)的前景。另外一方面，由于該韓企的制造重心不斷往東南亞轉(zhuǎn)移，國內(nèi)公司不斷裁員，讓我面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。最后一個(gè)促使我轉(zhuǎn)行做銷售的動(dòng)力源就是從畢業(yè)一直到現(xiàn)在已經(jīng)7年了，一直從事開發(fā)方面的工作，無論是技術(shù)的積累還是能力的提升，個(gè)人都感覺到了一個(gè)瓶頸，所以萌發(fā)了像到處看一看，走一走的念頭，認(rèn)識(shí)一下我們國內(nèi)的機(jī)械行業(yè)目前到底怎么樣，我們以前設(shè)計(jì)的那些產(chǎn)品到底效果如何，換一個(gè)位置認(rèn)識(shí)一下這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該有不同的體悟。于是，縱身一躍，由技術(shù)行業(yè)來到了銷售行業(yè)。
   現(xiàn)在作者所在的行業(yè)屬于工業(yè)清洗，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。銷售行業(yè)的前輩們曾經(jīng)對我說，"小X,做銷售，最重要的是第一，要選對產(chǎn)品，第二，要選對老板。所以今年年初考慮到底做哪個(gè)細(xì)分行業(yè)的銷售時(shí)，也考察了一番，最終感覺工業(yè)清洗是個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)域，原因如下
   1.國家這幾年環(huán)保方面意識(shí)越來越強(qiáng)，以前的粗獷式生產(chǎn)產(chǎn)生的廢水現(xiàn)在不可以排放（強(qiáng)酸，強(qiáng)堿類）
! r3 }* l) m3 q/ y( D' m8 L   2.現(xiàn)在國內(nèi)很多行業(yè)工藝要求也越來越高，以前工藝上對清洗等工序沒有要求，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格，人工清洗被機(jī)械代替是大勢所趨
+ L$ g! a: [: ~" \; `   3.現(xiàn)代工人對健康環(huán)保方面的意識(shí)越來越強(qiáng)烈，而工業(yè)清洗的工作環(huán)境，業(yè)內(nèi)大家都知道的，很惡劣，所以越來越少的年輕人會(huì)去從事這個(gè)崗位。
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蛋炒飯丶糊了

pandeng 發(fā)表于 2016-7-20 16:30
. z' O! {- p9 O, p接著以前的內(nèi)容吧，前幾天剛開了個(gè)頭就因?yàn)橛惺虑榈�擱了，趁現(xiàn)在有點(diǎn)空余時(shí)間，趕緊補(bǔ)充一下，省的大家 ...

& F: L6 L4 D; G, z' M' a! U樓主，我現(xiàn)在就是做清洗方面的機(jī)械。手機(jī)玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發(fā)展的啊？像樓主說的應(yīng)該是和水處理有關(guān)的吧？
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friwzhl

今年3月份轉(zhuǎn)到銷售來的

pandeng

    個(gè)人做銷售這2個(gè)月的感受，從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，技術(shù)人員在產(chǎn)品方面有很大優(yōu)勢，只是商務(wù)方面不足，但是商務(wù)技能的學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間，遠(yuǎn)比技術(shù)學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間要短，尤其是在非標(biāo)設(shè)備行業(yè)，這個(gè)優(yōu)勢更為明顯。
     技術(shù)主要是與機(jī)械和科學(xué)規(guī)律打交道，而銷售主要是和人打交道。一個(gè)面對的是自然規(guī)律，一個(gè)面對的是人性，一個(gè)方，一個(gè)圓，各有側(cè)重。但是往往在機(jī)械行業(yè)做到了金字塔頂端的銷售精英，多少都有技術(shù)背景，這一點(diǎn)是讓大家值得思考的地方，是和從事技術(shù)養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣有關(guān)系，還是和機(jī)械這個(gè)行業(yè)有關(guān)系？我至今也沒有想明白。
1 q7 }/ ]8 w& T$ }9 n+ J    下面說說我個(gè)人總結(jié)的從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售之前，大家需要滿足的條件，或者說是需要做的準(zhǔn)備工作。
8 n) ~3 i) L. G9 A/ x- V    1.一定是在機(jī)械行業(yè)從事了技術(shù)工作至少3年以上的人，對行業(yè)對產(chǎn)品都有一定程度的認(rèn)知，當(dāng)然不一定非常熟悉，畢竟機(jī)械行業(yè)博大精深，沒有哪個(gè)人敢說徹底熟悉整個(gè)行業(yè)。
    2.銷售是個(gè)收入很不穩(wěn)定的職業(yè)，大家在轉(zhuǎn)行前最好2~3年內(nèi)經(jīng)濟(jì)上沒有太大壓力，不然即便轉(zhuǎn)行做銷售也未必能堅(jiān)持下去，畢竟你要熟悉一個(gè)職位沒有兩三年時(shí)間是不太可能的。當(dāng)然，少數(shù)天賦秉異的非人類除外。我現(xiàn)在所在的公司市場部門是一個(gè)很有意思的地方，有入行5年以上的，有剛進(jìn)來1年多的，還有樓主這樣的小白。學(xué)歷背景，有文科生，有工科生，也有高中畢業(yè)的40多歲的老江湖。年齡上分，有20來歲剛畢業(yè)的新人，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年，也有奔5的大叔。聽他們經(jīng)常聊起，說能在這一行堅(jiān)持下來，并且越做越好的，基本有2類人，一類是剛畢業(yè)的學(xué)生，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉(zhuǎn)行人士。我覺得很有道理，銷售就是一個(gè)不斷擴(kuò)展自己關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的工作，當(dāng)然先難后易，因?yàn)槿嗣}越積累越廣，機(jī)會(huì)越來越多，工作當(dāng)然越來越容易。
( s  V  i2 P" B# R  z. \

pandeng

蛋炒飯丶糊了 發(fā)表于 2016-7-20 16:48
樓主，我現(xiàn)在就是做清洗方面的機(jī)械。手機(jī)玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發(fā)展的啊？像樓主說 ...

; X1 S8 m! C% C; E6 G" o7 w1 h: U( G以前工業(yè)清洗大家都是人工用刷子刷刷，產(chǎn)生的酸堿性污水偷偷排掉，現(xiàn)在無論是從人工還是從環(huán)保方面，都不可能了。所以，我覺得工業(yè)清洗應(yīng)該是個(gè)發(fā)展中的行業(yè)
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pandeng

      再說說大家對銷售的一個(gè)比較誤解的地方，以前做技術(shù)時(shí)總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就是跟客戶陪吃，陪喝，陪聊，然后處好關(guān)系就行了。結(jié)果自己做了這個(gè)職位才知道，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了。
      不可否認(rèn)，中國是個(gè)人情社會(huì)，有關(guān)系能做成很多事情，但是，做銷售，關(guān)系僅僅是輔助，銷售的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品好，和競爭對手的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有明顯的差距，不然，你就是關(guān)系再硬，把東西銷售出去以后，早晚也會(huì)倒霉，然后把原來的朋友全得罪光，最后自己的客戶群體越來越少，最終在這一行混不下去，自己滾蛋