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做外貿的都有體會近幾年展會是一年不如一年，都感覺展銷會貌似沒有生存的余地了，普遍認為現在是電商的時代。 我也略有同感，展會上效果越來越差，參觀展會的客戶也越來越少了，原因真的是這樣嗎？個人認為網絡的大發展是沖擊到了展會效果，但真正的原因還是經濟危機。全球經濟差了，展會效果肯定差，電商是新興事物，感覺不到差是因為之前大家都沒做電商。圍繞這個問題大家爭論不休，有的支持參加展會，有的反對參加展會，浙江立新起重開關廠的資深營銷總監鄭總力排眾議最后做出了一個決定，參加，前提是要看清趨勢。 例如菲律賓國際工程機械及建筑材料展覽會，大家都知道國家倡導的海上絲綢之路，就包含這個地區，這就意味著國家的戰略資源的分配就會向這些地區傾斜等等，這可能是鄭總之所以頂住壓力參加這次展會的一個原因，記得去年我們的展位是標準的9平米的展位，接近3萬的展位費實在是不低，但是根本放不下幾個產品，我們是起重行業，產品都比較大，主令控制器還能多擺幾個，聯動控制臺和電阻器擺2個就把展位放滿了，凸輪控制器干脆就沒拿出來擺，更令人唏噓的是，辛辛苦苦把產品擺放好了，壓根就沒多少人。所以今年大家是堅決不想參加，令人意外的是鄭總今年居然預定了20平米的展位，真是勇氣可嘉啊。 從這里我們可以看出來，展會并不是沒有生存余地，可以參加，但是要找準市場，看清趨勢，最重要的是還要有必勝的信心和放手一搏的魄力。
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發表于 2016-9-16 17:31:57
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