Autodesk業(yè)績(jī)下滑的背后：轉(zhuǎn)向新的商業(yè)銷售模式

寂靜天花板

近日，Autodesk公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了第三季度的財(cái)政報(bào)表，宣布收入下降了18%。該公司股價(jià)今日以75.45美元的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，而隨著報(bào)告的曝光，收盤(pán)時(shí)下降到了73美元。 Autodesk公司2016年第三季度預(yù)計(jì)總收入為6億美元，但實(shí)際總收入為4.9億美元。而此前，Autodesk公司曾希望2016一整年的收入達(dá)到25億美元，因此，Autodesk第四季度的壓力不小。而在發(fā)布報(bào)表之前，分析師曾預(yù)測(cè)其第四季度收入將高于6.17億美元，低于6.35億美元。
Auotodesk CEO Carl Bass承認(rèn)該公司已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的里程碑式的階段，這家軟件公司第一次試著僅通過(guò)訂閱來(lái)銷售產(chǎn)品。他們?cè)囍�改變傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型。 現(xiàn)在我們可以看出，正是因?yàn)锳utodesk暫停了大多數(shù)永久性銷售業(yè)務(wù)，開(kāi)始推行訂閱銷售模式，才導(dǎo)致了業(yè)績(jī)下滑的局面。
在這樣的過(guò)渡期中，收入、利潤(rùn)、每股收益、遞延收入和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量都將受到影響。不過(guò)這樣的情況會(huì)在前期出現(xiàn)，隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移，后期會(huì)有越來(lái)越多的客戶群和收入。“新模型訂閱增加量同比增長(zhǎng)了三倍，達(dá)到了168,000，而維護(hù)訂閱量在本季度下降了34,000個(gè)。” Carl Bass說(shuō)到。
理論上來(lái)講，這樣的轉(zhuǎn)變將擁有更平穩(wěn)的收入流，但Autodesk轉(zhuǎn)向這種訂閱模式的主要因素是為了防止盜版。另一家軟件制造商Adobe也在向著訂閱模式轉(zhuǎn)移，努力恢復(fù)目前未經(jīng)授權(quán)的Photoshop、Illustrator和Premiere Pro等工具的價(jià)值。
事實(shí)上，在3D打印行業(yè)，訂閱銷售模式不是一件新鮮事了。今年早些時(shí)候，Carbon曾宣布他們將通過(guò)訂閱的方式銷售硬件。這種銷售模式可以為商家?guī)��?lái)持續(xù)的收入流，通過(guò)增加補(bǔ)丁軟件來(lái)讓用戶更新軟件，同時(shí)創(chuàng)收。因此，我們現(xiàn)在看到Autodesk短暫的業(yè)績(jī)下滑，或許只是爆發(fā)前的過(guò)渡期。