第一次做銷售，到底要怎么辦？

xiaodongping

哪個(gè)品牌的直線導(dǎo)軌？向HIWIN的直線導(dǎo)軌一個(gè)很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會(huì)這樣的自動(dòng)化行業(yè)展會(huì)，搜集自動(dòng)化行業(yè)尤其是機(jī)械工程師的公司名片，擇日電話溝通，贈(zèng)送CAD選型光盤，登門拜訪，一回生，二回熟，三回不買不好意思

深圳全集劉生

xiaodongping 發(fā)表于 2017-2-17 12:51
哪個(gè)品牌的直線導(dǎo)軌？向HIWIN的直線導(dǎo)軌一個(gè)很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會(huì)這樣的自動(dòng)化 ...

我們公司是自己做的全集線性模組，展會(huì)是個(gè)好方法，但是不常有啊~！
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xiaodongping

深圳全集劉生 發(fā)表于 2017-2-17 13:46
5 _8 v9 {3 ]/ H我們公司是自己做的全集線性模組，展會(huì)是個(gè)好方法，但是不常有啊~！

  }/ b* j3 g* K7 B6 a# {$ {在銷售工作之前沒從事過設(shè)計(jì)、工藝方面的技術(shù)工作嗎？最好有技術(shù)工作（最好是設(shè)計(jì)）工作經(jīng)驗(yàn)，那么在該行業(yè)就會(huì)接觸到較多的設(shè)備廠
* O- Q: Y& q, `; |$ w# d/ i、同類供應(yīng)商、下游客戶等客戶資源，這些都是積累的人脈財(cái)富，尤其是工廠自動(dòng)化設(shè)備廠，經(jīng)常去拜訪下，看看工程師手上的非標(biāo)項(xiàng)目，一般用什么品牌的線性模組、如果沒有指定或者可以建議你的產(chǎn)品，提出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就是首先要先撒網(wǎng)
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xiaodongping 發(fā)表于 2017-2-17 14:58
* o/ w2 }6 H9 V6 w在銷售工作之前沒從事過設(shè)計(jì)、工藝方面的技術(shù)工作嗎？最好有技術(shù)工作（最好是設(shè)計(jì)）工作經(jīng)驗(yàn)，那么在該行 ...

之前沒有從事過這方面的工作哦~！沒有行業(yè)的人脈，是白板一塊，我現(xiàn)在也想多接觸些工程師啊之類的，但是接觸不到。在網(wǎng)上搜索的資源都非常有限，地推跑的話不知道往哪個(gè)廠跑，盲目的跑了有兩三天，一點(diǎn)成效都沒有，要么是人家工廠不做這塊，要么就是沒預(yù)約不給進(jìn)，只能遞資料給前臺(tái)小妹讓其轉(zhuǎn)交。效果很不明顯。我感覺我還是方向的問題，目前不知道要往哪個(gè)方向跑。因?yàn)槲沂切率炙�以有些問題可能問的很二，不要介意啊！也希望哥哥能給我點(diǎn)建議或者是方向讓我去改正。要不然方向偏了我就越走越遠(yuǎn)了~！