推薦產品這么難！

jinwei1997

開發新客戶的時候，對方公司的采購怎么這么怕接到推薦產品的電話呢？
在對采購公司做出了解后，就給他們采購推薦產品，也不是要馬上就買，總歸要先了解下推薦的產品吧。可是很多采購就直接回絕了，難道有一個新的渠道，多了解下產品也不好嗎？

jinwei1997

第一次發帖子，沒選好分類，也不知道在哪里改了。

ss魔

電話里推薦？

freedom3936

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+ F6 H9 [. f. A" a因為很多公司采購沒有選擇供方的權利
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& W7 l) g( u. c* G# W雖然采購掛著開發供方的義務
; f4 G! l; c  ~7 H+ J你應該找設計部門推薦或者使用部門推薦，因為他們有需求，有發言權
5 }, v: B3 {2 j6 C" ^* f( C

jinwei1997

ss魔 發表于 2017-6-8 14:44
電話里推薦？

就是電話推薦，因為對方可能不熟悉我公司產品，所以就是先發資料，可是采購連資料也不想接收。

jinwei1997

freedom3936 發表于 2017-6-8 14:45
5 D6 w" F# ]% P" a因為很多公司采購沒有選擇供方的權利
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& q1 W+ D; u+ R& k雖然采購掛著開發供方的義務

3 R& B7 j: a0 B/ `/ N% @7 T0 x0 m9 O使用部門更是難得接觸到，很多公司都避諱這個。
有時候會聯系技術部發資料，這樣會稍微好點。
& t8 P, n9 }( V' N, _7 l

合理扯淡

樓主首先確認你找對了企業、找對了人嗎？
! a# {* o; {# j0 b& ?如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方在同類產品上已經有很穩定的供應商了，基本不會考慮備選；也可能對方每天都會接到幾個各種推銷電話，早就已經煩了。
$ h" I' _' ~, o如果樓主是在電話里向對方介紹產品的話，在聽出對方不太耐煩的時候，不妨換一種方式：要一下對方的郵箱，將介紹資料發給對方。

jinwei1997

合理扯淡 發表于 2017-6-8 14:52
樓主首先確認你找對了企業、找對了人嗎？
) w# C* I$ R. j" A如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方 ...

肯定是找對了人再發資料，我就是說要個要個郵箱先發個資料了解一下，也不需要呢。您說的有固定供應商，接的類似電話太多厭煩也有道理！
; Z" B6 L0 b4 P2 w( E' s9 N! f

韓寒11

采購在我旁邊桌，像這種推薦產品的電話太多了，可能聽的采購不耐煩了吧

xiaobing86203

很多時候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至會擔心你們是詐騙行為；所以電話推銷的方式早就失去作用了