本帖最后由 楊建功 于 2017-6-16 03:57 編輯
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0 Q( e+ n. @, h( x- j! n) E* O. X1 d+ \ 隔了一天沒上線，看到了很多看熱鬧不嫌事大的朋友的支持，在此謝謝大家。 V/ J, T" @% b9 ]% }0 C4 I' |
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先回復一下幾位朋友的建議。好多朋友都認為我都是找親戚合伙投資，不是自己當老板。其實很簡單，因為我要上班。我在一個國企里面，收入不高也不低，看我上班時間來逛論壇就知道壓力也不大。單位效益連年下滑，我也想過轉(zhuǎn)型出去，總是覺得放棄穩(wěn)定的工作太可惜，而且外面也沒有什么好項目，值得我辭掉工作去冒險。我也曾經(jīng)試過聯(lián)系香港一老板，抄襲老外的設(shè)備，我出了圖紙忽悠香港人，香港人給了我一萬塊定金我就開始干。我晚上上夜班，白天聯(lián)系機加工、線切割、鈑金、表面噴塑、裝配等等，因為第一次干，很多地方不熟悉，量又少，干的很辛苦還賠了三萬塊，真是一把鼻涕一把淚，這是另外一個故事，這里就不再提了。值得說的是網(wǎng)上認識一位搞電器的朋友，人很好，很投緣。
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再一個問題就是有朋友認為我都是找親戚，自己沒做什么市場調(diào)查。我想說的是，市場調(diào)查也不是那么靠譜。現(xiàn)在沒有什么生意你可以壟斷下來，稍微有點利潤都是一擁而上。生意恰恰是感覺朦朦朧朧，沒人做，不知道賺錢不賺錢的時候賭進去，才有可能獲得超額利潤。我找親戚最主要的原因還是在于信任成本低，能倒騰1700萬工業(yè)用地項目的親戚也不是等閑之輩。你說建倉庫，政府不會把地賣給你，要想方設(shè)法把企業(yè)包裝成高新技術(shù)企業(yè)才能通過層層審批，固定資產(chǎn)投入下去政府返點補貼也不是你隨隨便便就能要回來的。我后面要說到的幼兒園也是這樣，我那親戚在貴州開職業(yè)技術(shù)學院多年，現(xiàn)在中專不行了，回來開高端幼兒園，背后也有大金主，一般人想入股別人還不要你的，我們?nèi)朦c小股別人是看親戚面子，不好拒絕罷了。
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扯了那么多，繼續(xù)來說和我做筐子生意的大股東，我們的老板，我表哥。我表哥年紀比我大一歲，也是農(nóng)村的。以前讀書時就愛搞點小發(fā)明，物理化學很厲害，語數(shù)外不行，當時大學擴招還沒現(xiàn)在這么嚴重，就去讀了中專。中專畢業(yè)在外面混了兩年，在餐館端過盤子，做過幾天保安，還學過一段時間廚師。后來去模具廠打工搞機械才算是找對方向。大家知道一個沒錢沒勢沒文憑的打工仔在外面有多難混，混下去一般也就廠哥廠妹的水平了。好在我表哥很聰明，跳槽跳來跳去去了格力，蒙董大姐厚愛，收入也馬馬虎虎了，可能是文憑不行，漲薪晉級總是很慢。表哥想著和人合伙開個機加工廠，家里湊了點錢，買了幾臺設(shè)備，總共投資四十來萬。機加工廠好像干了一年多吧，具體多久我也不記得了，反正效益一般般，活干了總是要不回來帳。日子一天天的過，表哥終于迎來了人生的一件大事，要轉(zhuǎn)運了。
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表哥的人生大事是結(jié)婚，結(jié)婚這個事情有時候真的可以改變一個人的命運。表哥的小姨子是干銷售的，干了好多年，在浙江做雨傘手柄外貿(mào)，手里每年有上億的訂單。表哥一直想去做雨傘手柄，要他那親戚幫他，那邊可能是怕他做不來，一直沒答應(yīng)。后來估計說多了，親戚就答應(yīng)了，于是準備投資買設(shè)備。當時還找我借錢來著，我有點錢全套在股票里了，也沒借，后來東拼西湊搞了點錢就上馬做雨傘配件了，這一做就是5年。期間經(jīng)歷了和他小姨子親戚合伙又散伙等一系列的事情，干的也很辛苦。在他小姨子的幫助下，表哥充分發(fā)揮出聰明才智，從一個外行變成注塑行業(yè)內(nèi)行，不但還清了一系列的外債，還攢了一筆錢，買了一輛車，給全家買了保險，生活慢慢走向正軌。這里順便提一下當初和他合伙開機加工廠的那個兄弟，表哥去浙江做雨傘配件，加工廠基本就是那為仁兄在管理。后來表哥把股份全部轉(zhuǎn)讓給了那位兄臺，兩人分手，可喜的是沒有破壞關(guān)系。再后來聽說那哥們把40萬的加工廠折騰的干干凈凈，好在他家在貴州做大桶，家里有本錢交學費。
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天有不測之風云，2016年，表哥的生意突然不行了。具體怎么不行了我也搞不清，只知道他連續(xù)幾個月只有千把塊錢的銷售額，大家沒有看錯，是銷售額不是利潤。加上沒有了以前靠關(guān)系提供的廠房電力等一系列的便利，估計實在撐不下去，變賣設(shè)備準備回老家。當時正趕上老家桃子筐子供不應(yīng)求，老家好幾萬畝的桃子，做筐子的只有一家，那僅有的一家也是當年投產(chǎn)的。機器日夜開工，筐子還是供不上，附近市里的筐子都被買光了。拉桃子的貨車等在他機器旁邊，筐子拿下來還是熱的就丟在大貨車上。剛好表哥也是搞注塑的，技術(shù)上我絕對相信他，而且最主要的是筐子這玩意不好運輸，不能摞在一起，一個大貨車只能裝一千個不到。要是筐子像紙箱子運輸那么便利，我肯定不會去做，我再怎么省成本也干不過江浙的廠家。以前筐子都是販桃子的老板外面帶過來的，現(xiàn)在桃子越來越多，我算了下僅僅我們鎮(zhèn)每年要筐子都要兩百萬個以上，這個生意為什么不能做，真是做夢都能笑醒。
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表哥很快把設(shè)備買了回來，順便還買了一個二手模具，還跟著大貨車拉了一車料子回來。說實話，干點事情真的不是那么容易，上面一句話說了三件事，三件事都出了問題。設(shè)備回來了，表哥因為去買料子還沒回來，家里人又不懂，請了大吊車把機器吊下來，吊完了把照片發(fā)過去一看，設(shè)備放反了。要吊車幫忙把設(shè)備吊個頭，別人不樂意了，說了好話外加兩百塊才又把設(shè)備掉個頭。二手模具看起來還不錯，買回來找桃子代辦一看，說不能用，因為這種模具有一點點不一樣，有可能會損傷桃子，可以裝菜或者別的，又得重新做模具，兩萬八買了個鐵疙瘩。大貨車拉料子回來和小車追尾了，雖然是雙方責任，但是大貨車估計不想報保險選擇私了，小車報保險全責，大貨車賠小車錢。后面還遇到了好多問題，二手機床電路板問題、變頻器問題、加熱螺桿問題、原材料漲價、原材料質(zhì)量不合格、二手機床各種故障各種麻煩，冬天在機器旁邊凍得要死，算是都挺過來了。值得一提的是，別人的注塑機都是用電烤料，我們改造的用柴。我們自己做的爐子，燒柴烤料每個筐子便宜一毛錢成本，改造了好多次逐漸穩(wěn)定下來。辛辛苦苦干了小半年，打出來30多萬個筐子，黑壓壓一大片，把一個大院子都裝滿了，碼在院子外面。我舅舅說不能打了，再打多了賣不出怎么辦。五月桃五月桃，五月來了要吃桃。別人賣桃我賣筐，筐子全部賣光光。
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今天寫了好多，過兩天再來寫。
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樓主: 楊建功
發(fā)表于 2017-6-15 17:14:10
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