你敢直接跟客戶要利潤嗎？

李笨笨90

這兩天做了很多產品報價，還有大量出貨的產品客戶要求降價。
7 [% @! ?* N. E. }在給客戶做報價的同時，我還做了產品成本分析，結果發現。產品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
8 i: Q& Q$ ~5 @' r: s) H我把工序的成本一再增加，然后加上管理費，利潤，稅金湊到了所報的價格。所報的價格，在行業里是較低的一個水平。
9 S8 O. A: P9 ?, L) {  G# C! M但是即使如此，我在管理費和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
+ `& Z1 N6 q: ?% D9 l為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業里牛企，大多數都不敢跟客戶直接要利潤。
還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認可你的產品但是卻希望你死，他們認可你的產品，但是喜歡你低價，不要錢最好了。
' g  I) d0 k+ i0 A( ?! e1 q但是低價，不要錢對你有沒有影響，與他無關。
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未來第一站

一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它的材料，人工，店面，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買。

李笨笨90

未來第一站 發表于 2017-6-20 23:05
( l3 V0 ~, q% {& ~; X/ w7 |6 I0 _& m一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

那份利潤是我應得的，而且是處于行業水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個月付供應商加工費，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
! s, S0 D+ L7 z# O' C/ n4 ?  `9 i' m根本不會去看因為供應商大量穩定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應商的價格。
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Cavalier_Ricky

  q- _- g7 l' L8 A
" }$ P9 d+ u$ a我做非標的，經常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。

5 E  w& E+ d* `; J2 z0 @. M$ y! M我就是直截了當的回答：他現在挺閑的，干嘛不去找他做？

/ w1 R7 s0 h3 A+ M3 F& v: D/ x也有自作聰明的客戶要求零件外發加工，得他來直接付款。
3 z. l4 A) V9 z/ x; Z2 |
我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調試都得你自己來。我只管設計和出圖紙，之后的事兒就不管了。

. \. H. F3 {/ t& N: @太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。
1 |, _. X1 G3 z+ ]% `5 ]8 ?' Z

我自己的外發加工，從來不要明細報價，

也從來不給客戶什么價格計算明細。這跟外部的人沒有什么關系。
/ _1 n4 P, a9 X: P- d
% s: J2 A+ D( h人家不過是想殺價而已。想殺價，直說就行了。

  |% _5 K1 I0 k開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態的客戶，我是不會給他做機械的。
2 x/ I; ~1 w  A) }# L) H
  E& Z7 y! f5 @你要我有誠意？我要你也得有誠意！
0 W4 q  }; m# l3 s; ?9 A

MINT

說個真實的事：
( c& a8 ?9 {4 N* ~& C. n( \" G
# U( z0 R: I6 m# g某主機廠：你們周末加個班把XX弄一下唄
BOSCH：你給加班費啊
6 _+ J1 T4 Q1 x某主機廠：......

易錯易混

合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說一下，材料要多少，機器工時要多少，人工的工時要多少，平攤到這個產品的管理費大概是多少，利潤要多少。。。當然，報了幾次價格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事，看的就是質量和價格。
別人求你辦事，看的就是品牌和信譽。
我之前找一些大公司報價，人家直接回復說訂單低于多少多少我們是不做的。