客戶要買設備，如何給客戶出方案呢？

樂樂88

請指點？

方案應該寫什么呢？
5 \/ g# ^6 Z* y5 t' f
9 \' j- d# V0 P  r/ R除了報價、性能配置以外？

河豚會吹泡泡

方案可以很詳細，也可以一頁紙帶過。看什么客戶，設備大小。如果是標準機就直接報價。

樂樂88

非常感 謝您的回復！

8 ?$ T2 G. e# T0 P非標準機，我想寫得相對詳細一些！應該從哪幾個方面入手，謝謝！

默笑滄海

百度文庫里一搜一大把，自己搜個模版，拿回去改一下不就成了么

櫻木花道1

爆椒火文森山

最好是針對性的寫，例如你的客戶看上你的產品某一特點可以著重寫。

401699706

畫個方案圖  配點說明文字  忽略掉細節  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！

toafy

投其所好，

首先要客戶的需求，當前主要需要解決的問題
: {" k+ Q9 A; L" G8 \/ a8 }$ [# K4 @
0 \5 c# T6 l+ m5 _# }然后針對問題著重介紹設備的功能如何解決
/ T  Q6 }+ O$ s  F. v3 Y  r
在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述
/ O4 B* @' J# _/ B
- S7 [; L+ {5 g, i! o4 X其它無關的功能一帶而過
- D/ |7 \2 v; D7 [' K3 S* ~
: v9 j0 g7 x1 E7 y, S: D總之，讓客戶認為買你的設備是買對了，很放心

一展刀鋒

客戶買設備，方案說明書自然要說清楚
+ T/ r, @' g: O+ K/ m提供若干個選擇
% C; v" B$ }1 k9 b) E8 s9 ]
0 x( x1 o8 d4 G, [( V. o+ l6 _! t1 U對還在談判階段而言，我覺得這個倒不是最重要的，技術的東西，只要肯花心思溝通，總是能說明白
! d+ b$ K; x3 J' J5 m' H除非你技術太差
4 F- p! t- q7 P: Q: i' u
關鍵在于這個客戶是哪個道上的人，收款好不好收
正直的人，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳，抽煙喝酒的，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個技術活

ィ心兂鎅

一句怎么寫方案，這范圍太大了，沒法 幫你