說說我碰到的兩個奇葩客戶

Potato2081

老板讓那么多供應商報價很正常，樓主做采購的自然知道為什么吧？主要目的還是成本。報高價、采購吃回扣現象，行業皆知。這樣做也有它的弊端，報多了沒有幾次發來做，人家都不給你報了，經常有散件、急件的，那就麻煩了。解決的辦法是，公司如果規模較大，年外發額不小的話，請個核價的技術人員，這樣有了標準，否則心里沒個譜，人家供應商報個低價你還以為高了。另外要穩定、優化供應商，供應商管理這塊要做好。選擇幾家價格合理、交貨及時、品質不錯的長期合作，當然，該結款的時候該及時付款，互惠雙贏。現在這個行業三角債嚴重，做老板也不容易。

地球MAN

頂起

wu413

一分價錢，一分貨。

13671638945

銷售不好做

康橋之楓

采購和銷售都不容易，關鍵不能只看低價，要價格質量交貨期服務綜合起來考慮

謝謝謝先生

正常的公司，同一類產品最多也就是三家供應商，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實也就是小份額吊著的后備。
8 F8 _" N% V% @# Y2 ~$ f6 o非標產品的公司，同一類產品供應商就更少了，大部分也就是長期合作的一家，最多也不超過兩家，這是為了能夠合理價格，穩定供應。
四處比價，買最低價的公司，到最后，出大問題，吃虧的還是自己。質量和價格永遠是成正比的，沒有那么多物美價廉。敢少你五成的價格，就敢少你七成的品質。而且，這種企業，永遠也不會有優質供應商，不會成為別人的優質客戶，一旦碰到急單，難單，就會發現，找不到人配合。自己種的因，自己要吃下這顆苦果。

易錯易混

謝謝謝先生 發表于 2018-8-30 15:52
1 b, m$ Y1 z# y0 W1 T7 O正常的公司，同一類產品最多也就是三家供應商，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實也就是小份額吊著的后備。
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* N- b5 s7 K/ h# ?5 J* L5 {1 n5 x這話說到心里了
& t8 t) V- ?1 W2 h

謝謝謝先生

易錯易混 發表于 2018-8-30 16:05
+ k! }2 s3 H; v4 _2 C: d這話說到心里了

我是做銷售的，銷售所有的酸甜苦辣也都嘗過了。
銷售，銷售的不僅僅是產品，不僅僅是更低的價格，我們銷售的更多是優質的服務，交期的配合，品質的把控。我們把更多可能存在的風險，盡量的消弭在銷售端，不要在客戶手上爆雷。
5 M" a7 F" t* Y一個好的供應商，是可以為采購以及客戶解決很多問題的，優質供應商越多，采購也就越輕松。所以，采購和銷售是相互依存的關系，互相理解，互相體諒，互幫互助，共建和諧。
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假如愛有天意376

一分價錢一分貨 ，太便宜的肯定有問題。

dazzle52

所以 還是一分錢一分貨