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我是一個(gè)小“老板”，干了13年工廠，經(jīng)歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn)... ... / b D3 t3 u( x4 F. k, x; j! Z
我在開廠的過程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思： 客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來“參謀”，又找一個(gè)競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認(rèn)為的“上好貨”！這都是常見的情況！
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在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)： 男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。 女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。 而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！ 后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)： 因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶 還有可能回來， 因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶 多半不會回頭， 因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶 永遠(yuǎn)不會回來。 價(jià)格不合適可以談 質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)， 在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中， 發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求 我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！ ) [% R5 y0 t# v3 Y7 {
& X! D9 P) }6 V3 P7 o- j; _7 _+ U賣了很多產(chǎn)品后，我覺得： 有一種質(zhì)量叫“回頭客” 有一種信譽(yù)叫“朋友介紹” 有一種信任叫“我就相信你” 每個(gè)客戶都是最好的活廣告～ 做生意，不欺騙，不坑人才會長久 信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時(shí)間，我們會慢慢讓客戶相信我們！ 6 X8 |6 G+ m6 ` I
開了13年的工廠，我最想對客戶說的是： 市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！ 再后來，開廠時(shí)間長了，慢慢的我有了自己的原則： 我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！
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由于開廠時(shí)間長了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密： 這個(gè)秘密就是， 生意，生意， 就是要“讓陌生人滿意” 陌“生”人滿“意”了 生意，自然就會風(fēng)生水起 “陌生人”和熟人朋友一樣 在生意上，都是貴人 用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人 陌生人就成了我的朋友 ! _0 b Z6 O; j; ^+ B/ U/ v( g! {( ?
開廠也有13年了，我最終發(fā)現(xiàn)： 其實(shí)最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你； 這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！ 最后要記住：永遠(yuǎn)不要丟掉別人對你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價(jià)值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就真是看輕了！！！
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發(fā)表于 2018-7-30 10:28:18
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