想去做機器人銷售工程師，有沒有懂行的給點意見？

暉暉暉_u22Ig

不知道你們公司規模如何？我也是做機器人機械設計，我們公司很小，20人不到，銷售就一個，做技術做了10多年轉的，一周大概就一天在公司，其他時間不是在老家待命就是在外面跑業務拜訪客戶，業績不是很好。。。你們公司如果比較大的話，應該有比較穩定的客戶的，潛在客戶也應該比較多，做起來可能沒那么累人，小公司的話那就安心做技術吧，銷售真不好做。

前景錢

寧宇天成 發表于 2019-1-24 13:30
目前比較想了解的是，做機器人銷售的話。第一年大家都是怎么過來的，如何開拓客戶資源

. H1 [. ]/ r! ?6 N: Z很多渠道，開始應該會有一些小單。

寧宇天成

暉暉暉_u22Ig 發表于 2019-1-24 14:01
2 D! h" r4 }7 v不知道你們公司規模如何？我也是做機器人機械設計，我們公司很小，20人不到，銷售就一個，做技術做了10多年 ...

" X$ j  R. j- o. m$ q5 W) \小公司確實不行。拿減速機 伺服電機的價格比大廠高30%很正常。再加上定做齒輪，鑄件，機加件等 整體成本比大廠高50%多，確實不好做。我轉的話就想找個大廠。有機會就轉，找不到就邊做研發邊慢慢找。。。

韓寒11

寧宇天成 發表于 2019-1-24 13:32
因為做技術方面工作的話。覺得在做個幾年還是一樣。認識的人永遠就那么幾個，也不見得就有多穩定。反而看 ...

是的，做銷售接觸的人會很多，人脈廣，在中國這個社會，做什么都需要人脈

未來第一站

你可以先試著多接觸一些銷售，了解一下他們的真實生活，工作。

tangzongren

樓主我跟你的想法一樣。也是想做機器人銷售，+末端集成。不過我是打算到3-4線工業城市去跑。順便組建個銷售+售后一體的團隊，哪家公司的產品好做，我就拿哪家的資料去跑，順便幫他們做該地區的安裝 調試 售后。目前唯一頭痛的也是沒做過銷售，不知道客戶怎么找。登門拜訪聽說見不到客戶，電話銷售人家嫌你是騷擾電話

wx_RxnA2CSA

在珠三角工業機器人市場做得很爛，
2 P4 E. }  Y3 s  u( o3 A本體來看：四大家族的價格很透明，沒有經銷商的利潤空間，大老板和小老板們用大資本壟斷經銷，現在你去任職那些經銷售商能不能拿優勢價格另說。至于國產,不靠譜的！
集成方面：利潤空間是有，但收款難，交付時間長，很多銷售都拿不到提成，而且部署價格太高，銷售話語權很低。
! y! t+ _2 Q' y  _/ [3 i3 }

寧宇天成

wx_RxnA2CSA 發表于 2019-3-12 12:56
在珠三角工業機器人市場做得很爛，
8 f& a  [, l$ B+ n本體來看：四大家族的價格很透明，沒有經銷商的利潤空間，大老板和小老 ...

- E% B0 g" Y* m. o6 Y謝謝，聽起來挺專業的。能否價格微信   我微信號ningyutiancheng