一個新人想聊聊非標

遠祥

也不能一概而論，結合公司情況，具體情況具體分析。但不得不說樓主還是挺有想法的。

loveskycc

我專門寫過一個關于工廠自動化升級的帖子，是從客戶角度說的，實際上專門的非標公司很大程度就是面對中小微企業，因為大公司都是通過收購或者自建自動化部門來改造自己。那么中小微企業關注的點要和非標公司契合比較好，有一次我的客戶要做個在現有滾輪上推送大概500公斤鋼板的東西請個非標自動化公司的人，一張口就是20萬，兩個步進電機一塊擋板上面一個架子加電葫蘆，“100萬你買到頂配的卡宴，你可能是撿漏了，而15萬買的卡宴，你最多買的是眾泰RS9”，如果把一輛RS9報價100萬，別人覺得這個公司很外行也不敢合作。

Adobezone

樓主想法是好的，但盡說大實話做銷售是很艱難的

刀影.Neil

我看好你。

金相分析

加油

WZK197

還是真實些好。實事求是的跟客戶溝通。樓主的經驗還是值的借鑒。謝謝樓主