為什么鋼材銷售都像大爺似的？

zou112

最近換了新工作，做采購。主要負責原材料。以前聽供應商都會對采購客客氣氣的。為什么大部分賣鋼材（熱板、冷板、方管等）的供應商說起話來不單透露著懶洋洋的氣息，甚至還有些不耐煩！而且wx發報價表給他們，經常都不回復。 每次采購的量大概幾萬塊錢吧，而且是先款后貨。是我哪里做錯了嗎？

loveskycc

很多人有誤解，以為我是客戶就能如何如何，別人上趕著逢迎你，就跟有些人以為做老板，員工就要天天拍馬屁一樣，實際上這都是老黃歷了。。。現在講究合作共贏，我去一個上市公司客戶那里，通常都是有人接待和他們管理層一起吃飯，開供應商大會董事長發言說的就是命運共同體。供應商態度不是特別積極有這么幾個因素，第一，公司比較大，公司反正不是自己的，自己就打份工，提成多點少點不重要，甚至對于很多人來說工作都不重要，第二，采購量比較小，又是純新客戶，可做可不做的生意，第三，原材料在一個區域實際上屬于到處價格都差不多的，所以你問誰都一樣，問太細讓人覺得你可能不好打交道，不想賣給你。。。說到這里，我家有人在某獨角獸醫藥研發企業做采購，別人看起來“哇塞，肥缺啊，肯定一堆人圍著轉”，結果經常被供應商對接人員的語氣搞得無語，還有諸如“我在哪里哪里備注了，你沒看見啊？！”“你們怎么搞得？！”“我又不知道！”這類言辭，習慣就好

丹楓911

你沒做錯，產業重組，資源整合，環保限制，這些問題導致的，現在鋼材供不應求。

siralop

時間長就好了，剛接觸風險系數大，沒人會來擔風險。
6 K* S9 s7 y. D& @- Q/ I8 ?而且這幫人往往都是一次吃半年的主，所以他們態度不好，你也不用當回事。

siralop

你在哪，我可以介紹個廣東做鋼材的朋友給你。

sgxap666

先款后貨還敢這個態度，我們欠了一屁股債，反正供應商都不鳥我們了。

xushengewei

采購就怕信譽被質疑，先款的一般來說供方都很積極的啊，估計鋼材都是大宗生意小單子不起勁吧

jiangsuwanhua

先款后貨，這沒錯

淺墨相思307

墊資高，風險大。  你是沒有看過表面處理廠家的嘴臉，你得當他們是祖宗。

loveskycc

淺墨相思307 發表于 2019-8-23 16:09
& x) }: _* X+ b1 Y; o墊資高，風險大。  你是沒有看過表面處理廠家的嘴臉，你得當他們是祖宗。

2 j' e. ~/ g) F* o; l! `6 [我還請給我的產品做表面處理的工廠員工吃飯呢。。。當然也有客戶給我送東西，有一次去一個電機機殼廠，另一個小電機廠的老板抱著3萬現金讓那個廠老板給他做機殼，而且態度特別好，一再說麻煩幫我做一下。說到底，世道變了，大家的思路要跟上，不要覺得我是客戶就能怎么樣，而且圈子很小，如果有人說你不好打交道，基本上以后做生意都難，我發現越接觸這一行越要睜一只眼閉一只眼，不舒服的話就當沒聽到，不舒服的臉就當沒看到