剛做緊固件銷售，求老人給答疑解惑

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       坐標無錫, 生產廠家工作。目前廠里40多臺冷鐓機器全都在做焊接螺母，主要給汽車廠配套的。東風的一級配套，大眾、長城、通用的二級配套商，常年給東風標準件做代加工，普通一個螺絲造出來3分，零售4分，東風轉手指定供應商就要賣到1毛，利潤空間大的很。。。。

       其實一點也不缺訂單，老板是覺得一直做代工沒有什么發展。 就招了我們一批銷售員，現在天天電話聯系客戶，大廠一級配套汽車廠要么找不到采購部負責人，要么就是直接告訴你指定供應。反正采購也不用管成本，出了質量事故還要擔責任。  小廠也用，但是質量要求不高，用量也少，真不如本地拿的劃算。  
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       現在是一籌莫展，有沒有老鳥給給意見。

魍者歸來

說實話，您們老板的套路不對。

) G4 l3 ]0 o2 x8 ?; I; F* U; B人情人情人情，重要的事情說三遍。我是采購，我要拿回扣，敢跟一個新接觸的銷售談回扣嗎？自己飯碗還要不要了？話又說回來，沒有更高的回扣我干嘛要換以前按月給【份子】的老供應商？

2 g+ a, R5 M2 ?9 j6 {( F/ a是不是個死結？沒錯，但國內的【大】公司就是這樣的。所以問題的關鍵點不是樓主該怎么做，而是讓【專業】的人去做【專業】的事兒。

說下我的套路，讓我直接聯系某大國企的采購，先別說能不能聯系上啊，但就是一堆賬期啊、返點啊什么的都夠人頭疼的。不過咱能打聽到誰是大國企的供貨商，退而求其次別，直接聯系供貨商，剩下的就是價格貨期質量之類的【商務】問題了。盡管賺的少了，但是不用頭疼，沒有墊資欠款的風險，沒有吃拿卡要的尷尬不是？

jiangsuwanhua

幫你頂上去

韓寒11

直接打電話聯系采購的話，人家是不會與你們合作的，他們每天可能會接到好多的這種推銷電話的，最好是有朋友或者同事之類介紹一下會好一點的，至少能說上話就行，合作的事情找機會慢慢談嘛

Gee-86

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