國內(nèi)主要B2B網(wǎng)站各自優(yōu)勢與分析(排名不分先后)

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一、阿里巴巴

首先，阿里巴巴核心競爭優(yōu)勢“比跨國公司本土化，比本土公司國際化”。阿里巴巴比任何別的跨國公司更了解中國的中小企業(yè)，即比跨國公司要本土化。針對阿里巴巴的國際化優(yōu)勢，一方面在信息技術(shù)的應(yīng)用方面，阿里巴巴可以不斷的從國際戰(zhàn)略合作伙伴——雅虎和軟銀——那里獲得最新的技術(shù)，從而可以解決中小企業(yè)所需要的技術(shù)上的問題，另一方面體現(xiàn)在阿里巴巴的國際化可以幫助中小企業(yè)打開國際市場。

其次，阿里巴巴作為全球最大的B2B信息服務(wù)型的電子商務(wù)平臺，核心是向賣家收費，協(xié)助賣家向海外市場推廣，其功能就是網(wǎng)上黃頁。

再者，阿里巴巴的消費群體背景比較復(fù)雜，容概了工業(yè)品、消費品、原材料、商業(yè)服務(wù)等分為32個大行業(yè)。同時因為其注冊用戶的群體較多其產(chǎn)品集全。阿里巴巴共擁有超過2500萬的注冊用戶，會員的交易信息量很大，提供了大量的交易機會。

二、萬商云集：

結(jié)合了市場上好幾種優(yōu)勢，針對的對象是中小企業(yè)主、商戶以及行業(yè)門戶網(wǎng)站主，阿里這類，主要是針對前兩者，萬商云集整合行業(yè)門戶算是一個亮點的地方，也就是說，單個的企業(yè)和商戶可以在平臺發(fā)布和尋找信息，而行業(yè)門戶網(wǎng)站則主要是一種合作共贏的關(guān)系，用戶搜索產(chǎn)品或信息時，平臺會有意識地將用戶引導(dǎo)到提供相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)門戶網(wǎng)站。服務(wù)范圍方面，還沒有涉及到國際，只針對國內(nèi)市場。

另外注意到的一點是，萬商云集在進軍移動互聯(lián)網(wǎng)方面做得相對要多一點，如可以直接編輯短信“萬商云集”到12114，收到一個網(wǎng)站鏈接，點擊進入，這種接入方式對不熟悉電腦操作和在戶外只有手機的時候幫助特別大。其他據(jù)說還在自主開發(fā)適用于平臺上的很多客戶端，具體如何，現(xiàn)在只能拭目以待吧。

三、慧聰網(wǎng)

慧聰線上與線下資源的充分結(jié)合一直是慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢，以強力的網(wǎng)上推廣+專業(yè)的線下運作模式，為中小企業(yè)打造全方位的業(yè)務(wù)拓展渠道。具體方式是通過線上線下資源，為采購企業(yè)提供頗俱個性化特色的增值服務(wù)，進一步拉進雙方的距離，使貿(mào)易過程更順利、高效。其中，線下方面將加大供需見面會的投入，包括舉辦頻次及地點，以此覆蓋更廣泛的客戶群體。慧聰網(wǎng)供需見面會是促進企業(yè)間直接交易對接的特色服務(wù)項目。通過“新產(chǎn)品或新解決方案介紹＋面對面直接交流”的形式，促成供應(yīng)商與行業(yè)領(lǐng)頭采購商企業(yè)面對面談的生意，為雙方提供便捷、高效的交易平臺，最終達成雙贏的結(jié)果。

其次，慧聰網(wǎng)的瀏覽者都是商人和管理者，對企業(yè)的采購和決策有極強的決定權(quán)；同時這部分人群都是高收入階層，有極強的消費能力。

四、CA 買賣網(wǎng)     

由江蘇買賣網(wǎng)電子商務(wù)有限公司負責(zé)運營的CA買賣網(wǎng)是遵守《中國人民共和國電子簽名法》，接受國家工業(yè)和信息化部的指導(dǎo)，依托國內(nèi)電子認證服務(wù)機構(gòu)的支持，為中國不斷增加的持有合法有效數(shù)字證書的廣大企業(yè)和個體工商用戶建立的新型B2B電子商務(wù)平臺。它不僅具備其他B2B平臺的信息交流功能，更可以充分發(fā)揮數(shù)字證書的身份認證和電子簽名的功能，提供獨一無二的擁有法律效力的在線電子合同簽訂和電子支付的服務(wù)，是當(dāng)今國內(nèi)最領(lǐng)先的電子商務(wù)交易平臺，可以為買家和賣家提供純粹、高效、方便、可信的電子商務(wù)服務(wù)。

五、中國制造網(wǎng)

首先，中國制造網(wǎng)擁有得天獨到的優(yōu)勢，made-in-china的品牌無疑是出口商的重要選擇，他在國內(nèi)客戶中贏得很多好評。感覺中國制造網(wǎng)比較實在，沒有阿里巴巴和ec21那樣追求燒錢。它的采購商主要是美國。中國制造網(wǎng)雖然在國內(nèi)知名度遠不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。

其次，中國制造網(wǎng)把行業(yè)定在制造業(yè)，把地域定在中國。中國制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實，優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業(yè)。

再者，中國制造網(wǎng)與全球測試和認證領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者——瑞士通用公證行在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并正式開始推出由雙方共同合作提供的“認證供應(yīng)商”服務(wù)。這是一項專為外貿(mào)型中國供應(yīng)商提供的、展示企業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易能力和品質(zhì)管理體系的標(biāo)準化實地審核認證服務(wù)。有了如此基礎(chǔ)，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)更加堅實。

另外，中國制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富，但買家只能對單個供應(yīng)商發(fā)送詢盤信，因而詢盤質(zhì)量比較高。

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不過，從現(xiàn)在網(wǎng)站來看，中國制造網(wǎng)現(xiàn)在主要在外貿(mào)開拓更多市場，在于域名上有一定的優(yōu)勢，老外一般喜歡搜made in china。

六、敦煌網(wǎng)

首先，敦煌網(wǎng)是協(xié)助中國廣大中小供應(yīng)商向海外龐大的中小采購商直接供貨的第二代B2B交易平臺。海外大量的中小型采購商都可以直接通過這個平臺，選擇和采購到中國豐富而價廉物美的商品。其現(xiàn)在的商業(yè)模式，決定了其核心競爭力就是促成交易。

其次，值得一提的是，和其它以提供信息、收取會費為主要盈利模式的B2B網(wǎng)站大異其趣，敦煌網(wǎng)通過向買家收取交易提成實現(xiàn)盈利。賣家通過敦煌網(wǎng)完成免費注冊、認證，以及產(chǎn)品登錄和展示；當(dāng)買家完成付款后，賣家通過快遞的方式將產(chǎn)品送到買家手中。

另外，敦煌網(wǎng)針對的海外買家有這樣的特點：在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運轉(zhuǎn)的過程中，中間要有第三方誠信擔(dān)保的機制。而敦煌網(wǎng)不僅提供誠信擔(dān)保的機制，還能實現(xiàn)7-14天的國際貿(mào)易周期，就是一個小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網(wǎng)的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平臺，來實現(xiàn)采購的交接。

七、銘萬網(wǎng)  

銘萬，專注于B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易和企業(yè)信息化建設(shè)的門戶網(wǎng)站，向中小企業(yè)提供全方位的電子商務(wù)。從網(wǎng)站的流量看出，大部分的流量都在于網(wǎng)站的首頁，都是和電子商務(wù)這樣的詞語進行掛鉤的。

從其他的一些流量得出，很多都是品牌流量，比較著名的商家產(chǎn)品和名稱，感覺雜和亂，對于更多的產(chǎn)品等長尾詞沒有更好的展現(xiàn)。

八、商機在線

28商機網(wǎng)，國內(nèi)著名的企業(yè)營銷渠道建設(shè)平臺，發(fā)布著上千條創(chuàng)業(yè)好項目，資訊全、項目多、品種新。是招商行業(yè)信息最全、業(yè)務(wù)最廣、運營最規(guī)范的第一家專業(yè)招商門戶網(wǎng)站。讓創(chuàng)業(yè)者都能得到實現(xiàn)理想、賺取財富的機會！

28商機網(wǎng)，主要還是以加盟為主，帶做百度品牌推廣，“商機”、“創(chuàng)業(yè)”等熱門關(guān)鍵字的排名很高，針對這樣的詞，看來為網(wǎng)站帶來不少流量。

九、百納

百納是中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)平臺、電子商務(wù)網(wǎng)站，匯集海量供求信息，是專業(yè)的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，是中國企業(yè)銷售產(chǎn)品、拓展市場及網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站。

從網(wǎng)站流量分析，這個網(wǎng)站百度給予的流量確實很大，但是主要針對產(chǎn)品的是極少的，主要很多來自于醫(yī)療類的，對于定位于電子商務(wù)平臺，感覺這個稱呼有些勉強。對于關(guān)于電子商務(wù)，豬流量還是來自網(wǎng)站首頁的標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞。

十、百貿(mào)網(wǎng)

百貿(mào)網(wǎng)(Baimao.com)--最專業(yè)的廠家供求平臺，為生產(chǎn)廠家及貿(mào)易商提供全面的生產(chǎn)、銷售服務(wù)，提供供應(yīng),求購信息，進出口信息，商業(yè)資訊，是企業(yè)尋求電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息的首選行業(yè)門戶。從網(wǎng)站的流量分析，長尾產(chǎn)品給網(wǎng)站帶來更多的流量，從產(chǎn)品的發(fā)布，發(fā)現(xiàn)了些惡意發(fā)布和假冒信息，充斥著關(guān)鍵詞的堆砌，這些屬于會員發(fā)布的，可以看出沒有更有效的進行合理的管理。

一大把網(wǎng)站主要看出流量很多來自于資訊信息，網(wǎng)站分的是圈子功能，類似google+，每個權(quán)重有不同的專家坐鎮(zhèn)，圈子是網(wǎng)站建設(shè)的。

網(wǎng)站自身專題建設(shè)在其他網(wǎng)站中屬于一枝獨秀，每個專題給網(wǎng)站攬取了大量的流量，從b2b角度出發(fā)，可以把本站定位在資訊站，對于其他網(wǎng)站如想做企業(yè)資訊可以借鑒下。

B2B的大致交易流程

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　　商業(yè)客戶：B2B的一B，即為電子交易的購買商家。

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　　銷售商：B2B的另一B，即為電子交易的銷售商家。

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　　運輸商：運送貨物的商家，即物流配送必不可少的一環(huán)。

　　供貨商：生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。

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