石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？

lwq

剛到一家公司做銷售 之前沒接觸過 是做管件的 大概是彎頭 彎管 三通 異徑管 還有什么法蘭？不知道該怎么做，公司領導說是先到車間熟悉，不知道要熟悉什么？還有像這種銷售的話 該怎么去跑？好像客戶都是 中石化 中石油 核電站 工程公司 比較大的國企 甚至央企 沒有關系的話該怎樣去跑？即使有了關系好像這東西前期要做好長時間，該怎樣去做？和客戶認識交流，交朋友，怎樣一步步的去做？謝謝！�。�！

princehao

我倒認識很多在電廠工作的人，同學在石化工作的也不少，不過感覺要是我做你這份工作，也是不知道從哪里下手，那些同學剛畢業不久肯定大多是基層崗位。鉆營的能力不行。

lwq

剛畢業的學生認識的人大多數和自己也差不多，還沒有在關鍵崗位，不是關鍵人物，肯定靠不上， 只能靠自己，但是剛開沒有頭緒。

zerowing

跑中字頭要入網。不入網你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關系。關系不到，你基本中不了標。

lwq

zerowing 發表于 2013-6-6 21:45
! q6 k# u" u# d跑中字頭要入網。不入網你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關系。關系不到，你基本中不了 ...

! ?! X- y! a2 P2 Q$ y, B& m1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
  p- C8 q5 A- g, [" j2.關系 關系的話 怎么去打，前期工作怎么去做？
現在我還在了解自己的公司階段，該從哪些方面入手 去了解？
謝謝�。�！
7 x' R3 A$ k: c$ i; c; Z# _4 f

lwq

lwq 發表于 2013-6-6 21:56
, V6 T* t+ ]4 o, [8 @1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
2.關系 關系的話 怎么去打， ...

謝謝  這就是內部采購網吧，基礎價就是叫框架采購是嗎？基礎價是有誰來決定的？采購的話有哪些采購方式？
! z! w0 m9 g+ n& {

lwq

lwq 發表于 2013-6-6 21:56
1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
$ v; D  r3 j" H' M( e7 ?2.關系 關系的話 怎么去打， ...

: ]" }6 U% t0 z2 |# |從公司簡介上了解到，公司規模200多畝 年銷售額三四個億 這些應該可以保證的，主要是我現在的處境該怎樣去做？
4 J2 y" G1 U3 v! ^7 Z! B% e