今年5月開始創(chuàng)業(yè)做機加工，客戶都是二流企業(yè)，頭痛

zhuxingwen

今年5月份開始創(chuàng)業(yè)，主要做機加工這一塊，先買了兩臺斜軌數(shù)控車床，布置了全檢區(qū)域及加工區(qū)域，雖說工廠屬于創(chuàng)業(yè)階段，但基本上是五臟俱全了，由于想面對一二流的制造類企業(yè)，個人認(rèn)為必須這樣做；可是當(dāng)做了幾個月后，客戶回款讓人著急，電話一次次催，應(yīng)付一套一套的，始終說沒錢。

! H8 y/ h" h1 S% @* l. d. J! }如今面對著這樣的問題，真是讓我頭疼，而再選擇開發(fā)新的客戶，客戶會說你的工廠比較小之類的話題來應(yīng)付，當(dāng)面對著這兩個問題當(dāng)中，不知怎么抉擇，還請朋友們幫忙分析，接下來要怎么做。

林の屋

現(xiàn)在這現(xiàn)象特別突出，提了貨不付款，欠款的成了大爺，要錢的反而成了孫子 ，，  所以你在接貨談合同的時候，不妨先當(dāng)個小人，款項問題要不客氣，必須付款提貨！！！

小一克sheng

       看你的性格比較圓滑，能做大事。要是我的話，不給錢直接罵娘了。

hjyk

    對于這兩個問題是機加工創(chuàng)業(yè)者普遍面臨的問題，我的建議是：
    1.從企業(yè)內(nèi)部來說，缺乏風(fēng)險意識，今后要加強合同管理和財務(wù)預(yù)算的能力，要量力而行；（對于已欠貨款的客戶沒有其他辦法，只要死纏難打，每天往他們公司跑，貨款一定會給你結(jié)的，臉皮要厚點。）
    2.從企業(yè)外部來看，要加大市場開發(fā)，只有客戶多了才有選擇訂單的資格，擇優(yōu)開發(fā)；（暫時不知道樓主創(chuàng)業(yè)所在地，不能判斷市場情況）
# }3 B3 b& J! F6 Q) [, O" C! G    3.客戶說你公司小言外之意就是缺乏對貴公司的信任度，怎么樣提高信任度是樓主要考慮的問題。（技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交期等）

鈈莋贁chien

普遍現(xiàn)狀，只能以后做訂單的時候提前說清楚付款提貨了。要不就不干。

那峰

學(xué)習(xí)了

sunzm

不僅機加行業(yè)是這樣的，機械行業(yè)也很普遍。

上海狐飛

樓主創(chuàng)業(yè)不易啊，拿訂單拿，回款難。
樓主在哪里？我有朋友在找供應(yīng)商，蘇州，批量。

龍游大海

能做二流企業(yè)的單已經(jīng)不錯了，回款是問題，不然會拖垮你

鞏賀

對于一些垃圾客戶，只能在心里說我再欠給你，我是你孫子。面兒上還是，兄弟啊，再不給錢日子沒法過了。