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郁悶中，怎么約客戶？

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1#
發表于 2019-2-27 16:14:10 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
我是做銷售的，想約客戶出來吃飯，就是約不出來，電話打過好幾回，也在公司門口等過，也說已經訂好了，讓直接過來也不出來，我就非常郁悶，怎么樣才能將客戶約出來，求支招！; q" V. p+ A$ _$ Y
可以說說我該怎么說，也可以說說客戶的心里活動，說什么都行，能幫助小弟就好。6 v3 u' x1 E( I  v- e1 W/ P
. H* s/ w' O) L

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2#
發表于 2019-2-27 16:21:25 | 只看該作者
首先約的是技術還是采購？如果是技術的話，沒有實際的合作過，一般是不會出來的。畢竟現在誰也不缺這一頓飯。像技術人員，通常是合作時間久了，大家成為一般的朋友，才隨便些，接受供應商偶爾的約請。不然的話，吃你的嘴短，后續一旦出了什么問題，也很尷尬的。
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3#
 樓主| 發表于 2019-2-27 16:26:49 | 只看該作者
佛前一炷香 發表于 2019-2-27 16:211 _4 u4 T1 ^8 A6 h. e: @" Y% [
首先約的是技術還是采購？如果是技術的話，沒有實際的合作過，一般是不會出來的。畢竟現在誰也不缺這一頓飯 ...

% i# _) m% B- C0 {7 D( r7 i$ c$ [很在理，我約的是技術，之前沒有合作過，不過我們有東西他們公司用量很大，所以想試試約人家出來，一是多一點競爭對手的情況，二是混個臉熟。有沒有好辦法呢: g2 J( ^; x& w) Z; h  ?

點評

一般有項目 晚上請人家出來 都懂的  發表于 2019-3-18 10:14
我約采購，他也不出來，后面我去拜訪的時候，就帶杯咖啡給他；樓上說的對，現在大家都不缺一頓飯，約出來尬聊也沒意思的  發表于 2019-3-6 15:37
做技術的人通常都比較正直，初次接觸就請吃飯，當然會被拒絕，心里指不定的嘀咕是不是鴻門宴呢，直接找相關的技術領導，領導們見多了類似場面，反而不會臉皮薄到不好意思。至于紅包更不要瞎搞，關系不夠沒人愿意惹事  發表于 2019-3-6 14:53
沒合作的這種情況，是我也不會出來，之前也有類似的供應商約飯，我也是拒絕。做技術的不像業務或者采購可以怎么操作都行  發表于 2019-2-28 11:30
直接找家里去，特產加紅包帶上。神不知鬼不覺，他也沒有后顧之憂。  發表于 2019-2-28 08:24
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4#
發表于 2019-2-27 16:31:15 | 只看該作者
約技術的，直接說明為什么要約，不然無緣無故的誰要去啊，又不是朋友

點評

我約技術，說去拜訪，技術和我講，你過來找我有什么事情？  發表于 2019-3-6 15:38
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5#
發表于 2019-2-27 16:42:48 | 只看該作者
不急的，先通過幾件官方事情找契機交流，逐漸相互了解，認可你之后才能隨叫隨到，要不業余時間都給你那得多大的情分哈，記得先把自己銷售出去就好了
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6#
發表于 2019-2-27 16:43:52 | 只看該作者
本帖最后由 3983596 于 2019-2-27 16:45 編輯 1 \2 Y0 X- k  n1 l" z/ q

2 m! K0 G. S2 u5 p+ }9 _找理由、找事情、創造機會（刻意的偶然）接觸，表達自己，展示自己是第一步，客戶都有防范心理，太lou不待見，太高不在一個頻道，拉平兩人層次，定位準確
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7#
發表于 2019-2-27 16:45:56 | 只看該作者
多找幾個，單約尷尬

點評

感覺很有經驗的樣子。。。。  發表于 2019-2-28 08:33
這種事你一下約幾個人不合適，就像出去大保健你還拉幫結派一幫人去呀？  發表于 2019-2-28 08:25
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8#
發表于 2019-2-27 16:57:08 | 只看該作者
17391825758 發表于 2019-2-27 16:269 X1 \7 L) _# ^
很在理，我約的是技術，之前沒有合作過，不過我們有東西他們公司用量很大，所以想試試約人家出來，一是多 ...

; I1 K8 [9 Q( U  h不要著急，多跑幾次，也別多說，就到對方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。有契機做成一兩單，使用如果沒什么問題，后續約請吃飯就會容易一些。對方會覺得理直氣壯，吃你一頓也無關利益了。還有就是別只約一個人。
7 a' b# [" P9 U
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9#
發表于 2019-2-27 17:07:00 | 只看該作者
產品好，最主要價格和貨期優勢，他還主動約你呢。
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10#
 樓主| 發表于 2019-2-27 17:36:56 | 只看該作者
佛前一炷香 發表于 2019-2-27 16:571 g; y  C7 C1 G& d. c" U, `
不要著急，多跑幾次，也別多說，就到對方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。 ...

0 y& \0 y! |. ]( q明白了，非常感謝; X# n5 H" j( o. O
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