兩輛中巴車（銷售小故事）

zuoyouzhonggong

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

shaokuang

沒有對比就沒有傷害

xuzhuodage

策略的重要性

狀態失控

說明101的夫婦更陰險，眼光更長遠

2011ayoon

這個故事巨坑，102不干也許是因為嫌賺錢少跑其它線了，
因為按照故事這個線路只有2趟車，一來一回，實際坐車的人沒有選

韓寒11

當你用心對待顧客，顧客也會用心對待你的，有的時候不能拘于小節，大格局決定大發展

遠祥

如果商人都把顧客當上帝看待，滿足潛在需求，生意就好做多了！