機械貿易：2016年市場總結以及2017項目趨勢展望

jesuisdj

      好長時間沒寫東西了，但是有一直在關注社區，每天都堅持看社區的帖子，向各位大俠學習，獲益匪淺。
      總的來講，2016年對于實體經濟來講，很艱難，這是大家所共知的感受。有一部分堅持研發及技術革新的企業業務還是很忙的。比如機器人，視覺設備，精密檢測設備等等，今年都還有不錯的成績，并且對于明年也有很希望和預期。不過機床行業還是很不好，相當的不好，機床展基本都是國外產品，國內的機床占有率越來越低。

作為一名銷售來講，最深的感觸是這類企業，采購配件，質量要求是比較嚴格的，比如通常采用日本或者臺灣原裝配件，或者國內比較優質的產品，務求產品質量的穩定性。他們做出來的設備，能夠在一段時間內得到客戶的認可，所以才能有發展。我很喜歡這樣規規矩矩做事情的人，大家只是把事情做好，把東西做好，反而更加省心一些。而另一部分更加極端的例子，則是采購配件越便宜越好。有個山東的客戶，他生產一些簡單的設備，專門供應當地的企業來使用。當時我們給他提供的是國產導軌和絲杠，因為便宜嘛，他也給我們現款交易，所以雖然我不看好這類企業，但是也還是可以繼續維持的。誰想到今年，他們突然不合作了。打電話過去，對方說他們在山東當地，找到了更加便宜的產品，word天，驚人的價格，那肯定是驚人的質量水平了。


       而且他們的供貨商還答應給他們月結甚至季度結款。無語，還是中國人之前競爭的老一套，無底線的降低成本和質量，靠押款三角債來拼了命的爭奪市場好吧，這樣的客戶，做也無益，老板只是為了生存和掙錢而已，發展是談不上的，早晚有一天會被時代所淘汰。這類客戶，放棄也罷。我的原則是不去做惡性競爭，又何必浪費精神做這類無前途的事情呢？！但是仍然有同行，執迷不悟，寧可自己冒著極大的風險，也必須讓同行死前兩天和幾個同行一起聊天，有一個人居然今年的業務總量比去年還上升了不少。我說你很厲害啊，佩服！對方只是苦笑，你不知道啊，押款啊，有的客戶實在給不了錢，就給我幾臺設備抵債，雖然業務量增加了不少，但是我實際損失也不少，此消彼長，實在是賠本賺吆喝

       那你還做他們干嘛呢？費這個勁干嘛呢？！同行只是說，搶客戶唄，先不顧一切的搶來客戶，以后再說吧。反正是我做不了誰也做不了悲劇吧，我不知道是不是因為中國人太多了，怎么干什么都非要用這些手段，暈。反正我是理解不了的。也不想這么去做。

       我還是在開發新的市場，推出新的產品，比如下圖的國產定制線性模組，具有上銀不具備的靈活性，我們可以按照客戶的要求來定做尺寸和行程，做相應的防腐蝕處理，采用上銀和TBI的導軌絲杠，軋制精度來講，性價比是上銀是更具靈活性和性價比的。差異化競爭嘛，我還是希望國產的東西能做的更加優質，更具有自己的特色，而不是沒完沒了的踩擠同行。

       另外公司推出的新產品就是電子行業的耗材，焊錫絲，焊錫膏，焊錫條一類的，應用于電子廠，工廠就在天津，并且在環保日益嚴格的情況下，仍然保有生產資質，我相信中國經濟刺激后的未來幾年，耗材需要量一定很大，上點圖，給大家看看，有需要的可以聯系我。

      還有呢，就是鍍鋅裝訂絲，應用于印刷行業，同樣工廠也在天津，質量和貨期非常有保障。也上個圖，大家看看。



       總之，新的一年，基調是推陳出新，不斷推出新產品，我們堅持將國產優質產品樹立起大家的消費信心，免得外國人賺了中國人的錢，還一臉看不起中國人，說我們只會粗制濫造，賤賣資源！

Lixinwu

謝謝桃花島主!

左手的幸福

好文，頂一下。

秦海峰5

韓寒11

企業競價無底線，互相都不賺錢大家一起死啊，還不如不干呢，這樣的企業見不得別人好

面壁深功

開放之初，由于商品供不應求，眾多內資企業是同外商比差價格的巨大落差而生存并發展起來。到如今慣性思維，但已經失去了差價格的巨大落和供不應求二大生存基礎。老套套再照搬下去，結局可想而知了。

老鷹

面壁深功 發表于 2016-12-16 12:50
開放之初，由于商品供不應求，眾多內資企業是同外商比差價格的巨大落差而生存并發展起來。到如今慣性思維， ...

這些人無路走了，不殺價就沒有別的利器了，高端的絕無可能，轉行也轉不了。把低端的徹底熬死，中國制造也許就輕松一點了。

紫衣云夢

光伏行業也不行啊

未來第一站

這年頭，銷售不易！

albert.tang

競爭無底線，價格戰，必將會降低產品的品質，最終毀掉企業的生命。