今天看到很多廠家的帖子，說的話都是大實話啊。主要就是兩方面的矛盾：價格與質量。
8 O9 Z" q- Y. Z' t( a我做線上和線下的業務，每天都會有采購來詢價。做設備的比較多，零件都是一兩個的，而且是一堆的圖紙。等我們工程人員將報價整理出來了，采購第一句話就是：太貴了，價格再低點！4 j0 F7 h$ m( v, G5 p
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這已經是采購的口頭禪了。; E0 G1 J. U- H
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我們做加工的，也是要采購原材料的，采購的心理我也明白，想要以更低的價格拿到最優的產品。我們也會對材料供應商壓價，但是，我們在壓價的同時，也會給供應商一個最基本的要求：不管你給我多少價格，材質必須符合我的要求！價格不合適，我可以再找找，但是材質不對，這影響的就不是幾千幾萬的訂單了。
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我做一批零件，幾萬塊的訂單，我盈利幾千萬把塊，客戶通過銷售可以盈利幾萬塊，最終的消費者可以獲得相應的價值，這對我們都是贏。反過來，材質不對，最終客戶通過采購鏈回溯、追究責任、返工或賠償，這樣損失的就是一條產業鏈！而且對最終客戶的影響是無法挽回的。
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保證質量和合理利潤的前提下，盡量為客戶節約成本，這是最正確的發展方法。 客戶對低價格的追求是無止境的，但是過了前期對價格方面的要求后，最主要的是對產品質量和售后服務的要求。 沒有利潤的訂單，作為供應商是無法提供完善的服務的。1 W( ^, t/ R( L3 Q8 v9 l& k
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想要高質量，又要平常產品的價格，這樣只會讓我們做生產的倒閉！這樣的訂單是不能做的。$ q+ i" T: }+ v$ f
" ]/ L6 e# v' Z3 G; Q同樣的道理，采購們的公司也是要銷售產品的，作為銷售，他們會低價將產品賣出去嗎？
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我感覺這是一個值得思考的問題，這就是換位思考。 我們在壓低我們供應商價格的時候就經常反問自己：這樣的價格供應商給我什么樣的產品？下次他還愿意跟我們合作嗎？會積極配合我們嗎？' B4 _9 t5 N# j
5 D! j8 q7 ^3 J這個問題，同樣留給采購們。' R& \, ^3 \/ O2 Y: a: Y' @$ {
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發表于 2017-11-4 16:49:38
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